茅台专卖店：想多要酒必须四处找关系

    来自贵州省纪委的消息称，乔洪被调查的原因肯定是经济问题。而坊间流传，乔被调查的原因一是可能乔批条子让他人“囤酒”，二是其弟曾利用他的关系拿到印刷业务。连日来，记者采访发现，在茅台酒一度紧缺的情况下，茅台的销售渠道不管是经销商还是专卖店、销售专柜，都存在着“寻租空间”。

　　现象：想多要酒须四处找关系

　　权力寻租的空间，集中地体现在近年来茅台力推的专卖店上。截至2005年，茅台在全国建起了500多家专卖店，以解决终端混乱的通病。和进商场超市的一般经销商相比，厂家对专卖店有一些特殊的政策，如开发专卖店专供酒，经营费用的支持，还有优先保证专卖店供货，年份酒供货量比特约经销商要大一些等。因此开专卖店成为经销商争夺的香饽饽，也给权力寻租创造了空间。

　　四川资阳一茅台专卖店经理告诉记者，她2004年底花了100万元开茅台专卖店，现在厂里每次供应0.5吨的茅台酒，要想多要就要四处找关系。记者从知情人士处获悉，一在金融行业任职的人士和茅台一副总关系很好，一个人就开了七八家茅台专卖店。

　　原专卖店管理部部长聂永日前说：“从去年起，茅台专卖店就控制开店速度了。今年，除对西部和上海的茅台专卖店控制发展外，其他地区一律停止发展。”不少经销商认为，这些措施在相当大程度上减少了权力腐败机会。

　　根源：限量提价导致物以稀为贵

　　茅台为什么要把发展势头良好的专卖店叫停？聂永说：“根本的原因在于茅台酒不够卖，供货缺口没办法弥补。”事实上，这印证了乔洪从2000年任总经理后实施的“限量提价策略”。

　　在产量并没有太大增长的条件下，从去年到现在，53度的茅台酒共提价3次。现在茅台的出厂价比2001年的终端价还高，超过五粮液，公司利润大幅增长。从2000年到2005年，茅台集团利润总额从3.9亿元增长到18.9亿元。“限量提价策略”造成物以稀为贵，也成为了权力寻租的根源。国信证券分析师在报告里指出，由于茅台酒目前严重紧缺和巨大的价格差，每获一吨茅台酒的经销权，就可以立刻获利15万-20万元。因此，找关系囤酒、经销商行贿等现象，都不同程度的存在。

　　事实上在名酒身上，都存在着极大的权力寻租空间。3月记者采访五粮液品牌事务部经理傅钟时，他也指出五粮液供需缺口巨大。在未来1-2年，五粮液将把专卖店扩大到1000-2000家，在巨大的利益诱惑下，到底有着多少权力寻租的空间？

　　取消寻租空间茅台销售部人事大变动

　　有媒体称，自乔洪“出事”后，茅台集团内部发生了人事大地震，有30多人上上下下。但记者采访的情况是，这场人事变动实际上就在乔洪曾主管的销售公司内部发生，但人数并没有这么多。这些变动被认为是茅台集团试图减少权力寻租空间的具体措施。

　　销售公司领导层换血

　　5月16日，记者打进茅台销售公司专卖店管理部部长聂永的电话时，他已升为销售公司副经理，并兼任原职。同时被提为副经理的还有业务部经理陈昭，也兼任原职。销售公司经理李明灿和副经理李进则没有变动。至于乔洪走后，谁来管销售公司？聂永说：“现在不太清楚。”

　　多个片区经理“挪窝”

　　除了领导层，销售公司的片区经理也进行了“小的调整”。记者从经销商处获悉，调整大致是：北京和山东的片区经理调回茅台总部，一个到生产车间当主任，一个则调回销售公司某科室；江西的片区经理则调到山东任职；记者致电重庆片区谭经理，他的职务没有变化，他称刚从外地学习回来，还没有回总部了解其他信息。聂永承认，这样的调整非常有必要。他说：“这有利于茅台对销售人才的培养和规范。比如有的片区经理和经销商熟了，经销商要有违规行为，片区经理难免不好处理。”记者从一业内人士处获悉，在这次调整中，云南的片区经理不知为何就被换掉了。而山东作为茅台全国布局的端口，也作为1000毫升茅台迎宾酒的样板市场，对经销商采取了一系列的奖惩措施，做法受到推广。

　　业内人士称，自乔洪“出事”后，对片区经理的对调，可以看作是茅台在取消权力寻租空间上，已有所作为。