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渠道资源成为最后“杀手锏”
“希望合资公司的人能努力工作。”6月9日晚，已经辞去娃哈哈与达能成立的合资公司董事长职务的宗庆后对记者说：“希望我的辞职和官司尽量不要影响到娃哈哈销售团队的工作。”
这是宗庆后辞职后第二次表示希望公司的销售团队能正常工作，不希望自己的辞职和官司影响到娃哈哈的发展。娃哈哈遍布全国的销售团队是支持娃哈哈长久、稳定发展的核心动力，也是达能最想争取的渠道资源。而6月8日，来自娃哈哈全国经销商代表、全体销售将士、销售公司市场部供应部代表和娃哈哈秋涛、下沙、乐维三大生产性基地职工代表向媒体发表了六份新的《公开声明》，均表示了对达能的不满和对宗庆后的声援。
自从达能4月5日在上海召开新闻发布会表示将按照法规收购娃哈哈39家非合资公司51％股权后，宗庆后和达能之间的矛盾终于由幕后走向台前。先是宗庆后作客新浪披露达能强购事件的内幕，而后达能发布通告称“已正式启动相关程序”对付娃哈哈非合资企业，并于6月1日向瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院对娃哈哈提起仲裁申请，双方之间的火药味越来越浓。及至6月4日达能在美国对宗庆后的女儿提起诉讼，达能此举彻底激怒宗庆后，双方交锋进入白热化阶段。
6月6日宗庆后提出辞呈，并于次日上午发表《给法国达能集团董事长里布先生及各位董事的公开信》，谴责达能背信弃义，下午达能就同意了宗的辞职，并任命曾放言“宗庆后将在诉讼中度过余生”的达能亚太区总裁范易谋临时接替宗合资公司董事长之职。
国内乳品资深分析师陈渝认为，宗庆后和达能之间有诸多恩怨，早晚都会爆发，可能“辞职”仅仅是宗庆后逼不得已打出的一张牌，而双方最后的底牌都没有亮出来。宗庆后敢于叫板达能的杀手锏在于“渠道资源”，而达能现在已持有蒙牛（49％）、汇源（24％）、光明（20.01％）等同行业公司的股份。也许在宗庆后辞职后的合资公司中，达能会通过与同行业销售渠道的整合，来弥补宗庆后辞职后可能导致的原有渠道资源的瘫痪。
另外，从宗庆后的公开信中也可以看出，宗庆后曾为了公司的发展多次向董事会提出开拓市场和新产品的建议，在遭到达能的否决后，不惜冒着出局的可能，而上马了许多为公司带来高回报率的投资项目。所以，虽然宗庆后的公开信措辞激烈、义愤填膺，但是从他描述自己在任期间为娃哈哈所做的事情中，不难看出，宗庆后对娃哈哈还是有感情和责任的。陈渝认为：对宗庆后来说，娃哈哈是宗十几年来的心血，宗庆后也不可能说放弃就放弃，即使可能到最后娃哈哈商标被判给了达能，但就像宗庆后本人在公开信中所说的那样“达能在中国的名声因娃哈哈而起，娃哈哈亦曾是达能投资的楷模”。(董文胜 江玲)