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“借助奥运宣传品牌，是今年大兴西瓜节的显著特点。”北京庞各庄农产品产销有限公司（下称庞各庄公司）总经理冯乐平说，五环旗、福娃，这些和奥运有关的形象都出现在今年6月1日的西瓜节上。
作为当地著名的西瓜品牌企业，庞各庄公司无疑是每年大兴西瓜节的主角之一。
创品牌，西瓜有名叫乐苹
永定河不相信贫瘠的土地。
在她流淌过的冲击平原上，有一个闻名遐迩的庞各庄镇，而让小镇成名的，却是因为产自这里的西瓜。
西瓜有名，叫乐苹，是由坐落在这个小镇上的庞各庄公司给取的。如今你在市场上买西瓜，乐苹品牌要高出一般西瓜0.1~0.2元钱。
“但在以前，每年力没少出，罪没少受，可就是挣不到钱。”当地的瓜农介绍。那时的情况是一个品种的瓜收上来，用车推到集市上，好的坏的就那么混在一起卖。
冯乐平和大伙儿在一块合计着：庞各庄种植西瓜的历史悠久，土壤、气候条件得天独厚，而且“瓜把式”也多，为什么就是卖不上好价？
“还不就是质量问题！”许多人说。1993年的春天，冯乐平带头进行了技术改革。她凑了6000元本钱，建起了庞各庄的第一个西瓜大棚，当年净赚7000元。尝到甜头的冯乐平，第二年春天又建了6个大棚，每个瓜棚的纯收入又过万元。也就是从那时起，她成了村里村外的“焦点”人物，登门学习温室种西瓜的人络绎不绝。
就这么一来二去，在冯乐平的牵头下，庞各庄公司在1994年就挂起了牌子，1997年在公司的基础上，她又组建了西甜瓜产销合作社，采取“专业经济合作组织＋农户”产业化订单生产经营模式，组织技术人员根据订单安排西瓜生产，解决了小户分散种植的质量问题。
瓜是卖出去了，但价格就是上不来。冯乐平了解到，一样的西瓜，“有名有姓”的，出入大宾馆、商店，高价出售。
“说到底，是缺少牌子，缺少精品。”冯乐平深深地认识到：要供应精品，必须靠标准化生产开创品牌通道。
首先是注册乐苹商标；其次是建立无公害标准化生产试验示范基地，从源头抓质量。
2000年，一个题为“保持和提高西瓜品质综合配套技术研究与应用”的项目在庞各庄公司实施。基地的西瓜，从种子选用、生产操作、植保防病到包装规格等都严格按照项目要求实施，确保了乐苹西瓜产品真正达到了环保、绿色、优质、安全。2001年5月，公司生产的瓜果全部通过了绿色、有机西瓜的认证，产品卫生指标均达到国家或国际质量标准，他们参与的《北京市无公害西瓜标准》也作为地方标准开始在北京市实施。
为了保证供应链条不间断，冯乐平带领庞各庄公司又将标准化生产基地扩大到海南、辽宁，发展了西瓜反季节种植。如今公司种植、销售的西瓜品种达100多个，基地1980公顷，1000多万公斤年销售额，辐射到全国30多个省、市，冯乐平也成了远近闻名的“西瓜大王”。
重技术，650户瓜农跟着学
西瓜的品牌打响了，但通过对市场的调研冯乐平知道，要想长期占领市场或扩大市场份额，就必须占领科技这个高端。“引进优新品种技术，提升产品档次”又成了庞各庄公司下一个攻克的目标。
为了提高市场竞争力，庞各庄公司同多家科研院所建立了长期的合作关系，进行了瓜果等新品种的培育，大兴区科委还在这里建立了航天西瓜试验示范基地，成功培育航兴一号、航兴三号、航兴六号等航天育种西瓜。生产品种从过去以“京欣一号”西瓜为主，向太空西瓜、功能瓜、多彩西瓜发展。
利用自己的西瓜网站（WWW.LPXG.cm），公司还向农户开放各种服务信息，为农户订阅《中国西甜瓜》杂志，大力推广紫外线转光膜、生物肥料、生物杀虫、测土施肥等新技术，并统一为农户提供种苗。近三年来，共计培训农民2000多人次。
为提高西瓜的附加值，庞各庄公司还先后推出了新式设计包装10多种。2001年，在第13届大兴西瓜节开幕式上，冯乐平培育的世界上第一个方形西瓜，成了当时西瓜节的热点，乐苹品牌也从此扬名天下。
精品西瓜事业使瓜农的生活越来越甜蜜。2006年，瓜农王义军种植的0.33公顷小西瓜产利润达到6.3万元，依靠科学种植大棚西瓜的收入，他翻盖了新房。而像这样的瓜农，庞各庄公司现在带动的就有650户。
大发展，延伸品牌产业链
依靠乐苹西瓜品牌，像滚雪球一样，庞各庄公司不断延伸品牌产业链，带动了相关产业的大发展。
冯乐平介绍，通过采取产销直挂、定点专供、超市专柜、院校配餐、观光采摘等多种形式销售，他们建立了辐射北京市的近百个销售网点，近50公顷的旅游采摘基地，奠定了公司冲击海外市场的基础。
2003年，冯乐平参加中泰农业洽谈会，怀着试试看的念头，她带着10万公斤黄金梨到泰国，结果销售一空。乐苹品牌走出了国门，赢得了新的市场和效益，冯乐平发现了品牌延伸的新空间。
紧接着，借助西瓜品牌，庞各庄公司又和澳大利亚一家公司“甜蜜”接触，在2004年同这家公司签订了鲜食特色糯玉米供销协议，并确定了收购的最低保护价1.2元/公斤，仅此项收入，就使农民每0.066公顷增收1300元。2006年又和哈萨克斯坦商家签订了鲜食特色糯玉米年销售额200万元的订货协议。
庞各庄镇的一位副镇长介绍，如今，依托乐苹西瓜品牌，庞各庄镇的经营品种已扩展到果、菜、杂粮、特种禽类等130多个。既懂经营又会技术，还能做国际贸易的冯乐平也被评为全国双学双比先进个人、北京市五一劳动奖章获得者，当地人都亲切地称她为新时代的“花木兰”。
冯乐平说：“为西瓜品牌注入文化创意的元素，注重西瓜的国际化、时尚化宣传，让乐苹西瓜为都市生活提供高品质休闲空间，如今这些甜蜜的事业正在庞各庄公司进行着。”