“卧龙”口香糖蜡站稳国际市场后又打开国内市场

    9月3日，河南油田精蜡厂“卧龙”牌口香糖蜡装车发往上海某客户。该厂继7月份首次打开口香糖蜡国内市场后，经过2个月的有效运作，目前已与江苏、上海、广东等地的客户达成长期、稳定的供货关系。

　　精蜡厂的口香糖蜡继2005年站稳国际市场后，此次又打开国内市场，表明该厂口香糖蜡开始“两条腿”走市场，这将使该厂走得更加稳健，使精蜡厂可以灵活选择市场，起到规避风险、增加利润的效果。比如当某个市场不景气时，可以随时转换到另一个市场；当某个市场销售利润高时，也可以随时转换到另一个市场。

　　口香糖蜡是精蜡厂2004年生产出来的产品，是生产高档口香糖用的一种添加剂，国内只有该厂一家能够生产。由于当时国内需求量不大，精蜡厂把目光放在了欧盟市场，并于2005年首次出口欧盟市场。

　　从去年下半年开始，国内对口香糖蜡的需求量开始增加，而且随着人民币的不断增值，以及国际市场不可预知因素的增多，精蜡厂为了规避市场风险，同时使口香糖蜡销售利润最大化，开始把目光盯向了国内市场，准备国际国内市场“两条腿”走路。

　　该厂首先根据中国人的口腔和牙齿特性，对口香糖蜡的一些参数进行了调整，使之更能适合国内口香糖生产商的要求；其次，在已经取得了FDA（美国食品药物管理局）认证和“犹太洁食”认证等国际通用的证书后，又积极做工作，于2006年10月份获取了中国市场认可的《食品卫生许可证》。

　　今年以来，人民币不断增值，精蜡厂为了抓住这个国内销售的好时机，采取口香糖蜡专项市场攻关、发展代理商等各种措施，加快了口香糖蜡进入国内市场的步伐，于7月份签订了第一个客户，并在随后两个月时间内又发展了上海、江苏和广东等地的多个客户。