韩国酒，能否撬动夜场？

    近日，杭州的一些朋友告诉记者，在当地部分酒吧中，一款名为真露的韩国酒作为夜场新进的品牌，势头非常强劲。

　　真露进入中国已有十年时间，但是，真露大规模地盯准夜场渠道，却是第一次。记者随后了解到，除真露外，包括斗山枫叶和喜闻这两款韩国烧酒品牌，目前也在悄悄发力。在洋酒独揽夜场的大气候下，韩国酒能否在夜场掀起一次波澜？

　　夜场试水

　　以真露为代表的韩国酒品牌，在将目光瞄准韩国人集中的料理店、烧烤店之余，也将目光瞄准了中国日益增长的洋酒市场。在中国，夜场几乎全是欧美品牌的酒类占据主导地位，而来自韩国、日本等亚洲地区的酒则非常罕见，但是，如果要成为中国消费者心中的顶级酒水品牌，夜场又是一个必须迈过的坎。

　　据浙江锦荣饮品有限公司董事长瞿诚介绍，真露进入中国夜场渠道市场的计划正在悄悄进行。目前，在杭州的酒吧，真露虽然还是试销阶段，但是成绩已经让他们的团队非常满意。

　　为了进入夜场，真露专门打造了一款700MI的大瓶装酒，以适应目前夜场洋酒的主流容量。据瞿诚介绍，目前真露在中国的夜场渠道主推两款酒：一款是700ML的真露，另外一款是真露梅花秀，这在韩国是一款专门针对女性打造的酒。

　　瞿诚称：真露700ML，在夜场的售价将会略低于主流威士忌芝华士和黑方的价格。但是，定价方案还未最后确定。而真露梅花秀，目前商超渠道的零售价格定位在50元左右，在夜场的价格则会更高。

　　据瞿诚介绍，根据浙江和福建市场反馈回来的信息，真露的受欢迎程度确实很高。

　　进夜场，凭什么？

　　面对中国洋酒市场的强大对手，面对夜场的顶级品牌，瞿诚还是很有信心，他列举出韩国酒能有一番作为的两个理由。

　　借“韩流”发力

　　在中国的年轻一代，有相当一部分人深受“韩流”影响。随着韩国电视剧、韩国明星、韩国服装等韩国文化在中国年轻一代人中很受欢迎，最能代表韩国文化的真露酒就抓住了一个很好的渗透契机。借助“自然渗透”打下的良好基础，真露马不停蹄地展开了韩流广告的强大攻势。前期，真露与韩国明星安在旭、李英爱合作，这二人在中国的知名度较高，容易得到中国消费者的认同。目前，真露将广告模特儿换成南向美，成为真露第四代模特新宠的南向美，是近年来在韩国电视剧、电影和广告等曝光率相当高的艺人，由其担纲的新广告，也一改过去韩国酒闲静式的风格，着重展现酒和人的活泼韵律，加强与消费者的沟通。这一广告，自然而然地贴近了喜爱韩国文化的年轻消费者。

　　差异化度数

　　真露调查夜场发现：中国夜场渠道市场的酒类有三大类——40度左右的威士忌、12度左右的红酒、3度左右的啤酒。而这对于20度左右的真露，能够找到一个很好的市场空白区。

　　瞿诚分析，在酒吧，40度左右威士忌，度数应该还是偏高，过分勾调又会让其失去本身经典的口味。而20度左右的真露，度数不高不低，能够很好地适应消费者在夜场生活的节奏。另外，这种度数，其很容易实现走量，喝一瓶威士忌达到的眩晕程度，可能要喝两瓶真露才能达到。

　　当然，也有一些业内人士提出了自己的看法：目前，韩国酒在中国还无法达到其在韩国的知名度和影响力，且在韩国渠道费用几乎为零，而进中国的夜场则需要交纳高额的进场费，面对这些改变，韩国酒是否能够习惯“中国化”的运作呢？