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继开通邮政渠道营销模式后，国内海珍品龙头企业獐子岛渔业董事长吴厚刚在本届成都糖酒会上宣布，将和国内名酒经销商合作。昨晚，一场由獐子岛召集的名酒经销商“英雄宴”在成都举办，这被外界称之为“跨行挖角“行动。
掌门人坐镇指挥
吴厚刚表示，做海洋食品的獐子岛这是第一次参加糖酒会，他本人也是第一次来成都。记者注意到，獐子岛这次不仅有“第一掌门”亲自从大连到成都坐镇指挥，还有公司很多重要高层随行。
吴称，成都等地的海产品市场其实也很大，他希望在原有基础上扩大市场份额。长期以来，獐子岛都是以产定销，比较依赖大代理商，与终端的沟通比较少，目前当务之急是建设完整的销售网络体系，而大部分名酒企业的营销渠道非常深入，因此准备在渔业和酒业之间实施“跨界营销攻略”，达到“四两拨千金”的效果。
成都设宴请英雄
来自广州的白酒经销商杨先生称，来蓉参加糖酒会之前，他收到了獐子岛的邀请，邀请他出席在成都举办的一场名为“英雄宴”的宴会。杨是一高端白酒品牌在广州的经销商，拥有全广州大型商场和超市的渠道资源。此外，全国各地像他一样收到邀请的达数百名。到底有多少人加入獐子岛的新营销网络？公司高层称，“英雄宴”之后才会有较为明确的结果。
吴厚刚告诉记者，他到成都才发现这里的海鲜品种较多，不过獐子岛的占有率很小，目前公司的鲍鱼、海螺等品种进入了成都市场，冻品经销网点达70余个，都分布在“富人区”，下一步公司将对成都的专卖店布局进行调整，酒类经销商加盟后将实现更大突破，打开市场。据透露，经销商的加盟条件首先应具有合法经营场所和营业执照。开设旗舰店，要求店面在80㎡以上；专卖店，单店要求店面在30㎡以上；商场和超市里的专柜要求柜台长度在5米以上，有展柜。
营销专家认可“跨界”
做海产品怎样和做酒的融合起来？著名品牌营销实战专家何足奇认可了这一营销战略，他认为，如果獐子岛继续在传统的水产品市场直接竞争，结果是费用越来越高昂，效益却会不断降低，而利用酒类行业的营销渠道，可以形成多元化的销售体系。只要跨界的品牌对等，消费人群一致，资源就可以通用，首先，獐子岛作为国宴用品可与名酒建立对接，其次，名酒是高收入人群消费及礼品消费，与海珍大致相同，第三，目前很多名酒经销商的渠道效率并没有发挥出来，丰富产品线能使渠道价值得到最大的体现。