小包装，非主流的主流探索

      在国际市场上比比皆是的小包装葡萄酒，在国内市场却成为主流包装产品的附属。在葡萄酒行业口感、包装严重同质化的时候，并非市场主流的小包装产品该如何走一条差异化的竞争之路？

　　750ml容量作为葡萄酒行业全球通行的主流包装，一直在国内葡萄酒行业视作天经地义。张裕、王朝和长城三大巨头的产品系中，连白兰地类产品都是完全按照750ml规格装瓶的。但实际上，国际市场上，人头马有1L装白兰地主力产品，小包装葡萄酒与主流包装一样深受欢迎。

　　反观国内葡萄酒市场，几近雷同的包装风格已形成多年，同质化现象的加剧，使得中小品牌的突围之路越发困难。为了突围，威龙曾创新性地打造了“大肚子”异型瓶1L装甜酒产品，引领了甜酒包装的风潮，至今仍在畅销。而随着小酒商在中低端市场上竞争的不断恶化，异型瓶装规格的产品，尤其是小包装葡萄酒开始成为二线葡萄酒企业在市场上的新突破点。

　　小包装：买赠的附属

　　随着春节销售旺季的到来，各大葡萄酒品牌在商超中的促销战已经点燃。记者发现，长城、张裕在商超采取的还是惯用的“1+1式”捆绑促销：

　　以一瓶100元左右的中档价位酒，搭赠一瓶20元左右的低价位酒或购物券。例如，长城94特选以108元的价格搭赠一瓶28元的长城2003年份酒进行促销。

　　与长城、张裕在各个价格区间进行品牌拉动不同的是，许多二线品牌则选择在中低价位进行竞争。如新天玛纳斯、西夏王等二线品牌，都在春节之前推出了375ml小包装产品，这些产品大多占据较好的排面，有的则摆成堆头进行促销。记者在商超中观察发现，虽然新天玛纳斯375ml装10.8元/瓶的价格令不少消费者驻足，点购者却寥寥无几。一位商超销售人员告诉记者，该款小包装酒主要是作为新天50多元产品的促销品，单独陈列出来的目的是让消费者了解该款产品的价格，使促销更具价格上的吸引力。