新形势下，乳品企业的机遇和挑战（2）

    第一是适度竞争，差异发展。我们知道过度竞争的标志就是价格战，价格战的结果是企业的产品毛利降低，进而影响企业的研发及市场推广，结果就是企业发展乏力。因此，过度的竞争不仅仅会影响到行业的发展，也会影响到企业的发展。而企业间的适度竞争是必要的，这可以促进企业在生产经营过程中，把基础工作做好，再寻求差异化的发展道路。企业必须转变观念，从价格战向价值战转移，这才是正道。

　　第二是苦练内功，渠道下沉。国内乳品企业近年来快速发展的原因是消费需求井喷，这造成企业注重市场而不注重奶源建设、奶制品质量监管等基础性工作，当前的市场结果，是咎由自取。要想未来不重蹈覆辙，企业必须苦练内功，在此基础上，包括渠道规划，产品规划等工作要抓紧，在消费者消费信心没有完全恢复的情况下，必须坚持不懈的做消费者教育工作，树立企业良好形象，打造乳品的良心品牌。在市场发展的过程中，既要抬头看路，也要低头拉车，唯有如此，行业才会健康发展，企业才能更好生存。