厦门食品外贸企业转战内销

     此次金融危机，对外贸企业影响较大。但昨天记者发现，厦门有的食品外贸企业,今年转战内销市场后日子过得不差。

　　厦门的这些食品外贸企业缘何能够在内销上逆市增长？记者采访发现，这除了食品行业本身抗风险能力较强外，还与企业积极应对有关。同发集团用让利赢市场

　　厦门同发集团今年的内销并未受到金融危机的冲击，内销市场还增长两倍。

　　同发集团原是厦门食品行业中注重外销的企业，它1989年成立，在2006年之前，主要从事罐头产品的出口贸易，产品行销全球60多个国家。2006年下半年起，开始组建国内销售部图谋内销市场，去年11月以来，进行了全国市场开发。

　　欧阳小滨是福建同发食品集团有限公司福建区域经理。他说，同发集团今年内销增长两倍，这主要是他们通过扩张国内布点、让利赢得市场来实现的。

　　尽管金融危机对食品业影响相对较小，但欧阳小滨介绍，同发集团在拓展内销市场上也采取了措施——— “让利赢市场”,也就是联合经销商、零售终端一起让利促销。如意集团转战内销市场

　　在食品内销市场上获得大幅增长的，还有另一家出口转攻内销的厦门食品企业——— 如意集团。

　　“价格没有下调，但我们加大了其他促销力度。”该企业厦门区域营销负责人陈火树说。

　　以前的如意集团，是厦门一个主攻日本市场的食品企业。这个以梅子系列和冷冻蔬菜等为主产品的食品企业，产量的90%以上，原本用于出口。但去年底以来，该企业开始在国内卖场铺货。

　　厦门区域是该企业最早开拓的内销市场之一，也是其内销增长较快的区域。陈火树介绍，以天虹商场为例，起初如意集团在这里月销售金额约1万元，但现在月均近3万元。

　　据介绍，去年9月，如意集团刚开始转攻内销市场，并在厦门、武汉设办事处。这使如意集团在此次金融危机中得以通过内销实现增长。
记者 余乃鎏