台盐台糖“中油” 抢攻大陆商机

　　 两岸海空运直航即将于十二月十五日开航，业界无不摩拳擦掌，抢食商机，公营事业也不落人后，其中又以台盐最为积极，不但赶搭“陈江会”热潮，要将会中使用的台盐海洋碱性离子水营销大陆，还计划在两岸设立“台颜馆”，结合台盐商品，经营美容、ＳＰＡ、足浴等服务项目。
　　
　　同为公营事业的台糖与“中油”也不甘寂寞，各自有扩大经营大陆巿场的计划。
　　
　　台糖主打被台商视为壮阳圣品的蚬精，以及黑五宝等健康冲调食品，除了在上周参加上海食品展，明年还有进一步强销计划；中油则规划将润滑油、溶剂油销往大陆。
　　
　　两岸直航即将启动，过去曾担任海峡两岸联合经贸协会秘书长的台盐新任董事长洪玺曜，看准开放后，客货运往来时间缩短、交通成本降低、两岸往来更加密切所衍生的商机，积极抢攻大陆巿场。
　　
　　目前台盐正和大陆台商洽谈销售事宜，将有台商代表组团和台盐讨论细节，包括美容保养品、保健食品、清洁用品、盐品、包装水等，都有登陆的计划。
　　
　　洪玺曜则特别看重包装水在大陆的后巿发展。他指出，旗下的海洋碱性离子水获“陈江会”指定饮用，意外开启大陆市场商机，近一个月来，不断有台商、大陆业者打听这支产品，希望引进大陆。除包装水，洪玺曜还计划结合胶原蛋白等保养品、盐制沐浴品在两岸开设“台颜馆”，在传统制“盐”外，进一步建立台盐照顾消费者“颜面”的企业形象。
　　
　　台糖产品进军大陆巿场十分戏剧化。之前，台糖想将兰花等商品销往大陆并不成功，甚至锻羽而归，不料旗下的蚬精，却因为台商圈传出具壮阳功效，意外地打开大陆巿场，台商们透过各种管道，自行引进大陆深圳等地，近来相关产品不但有与台糖配合的经销商引进上海，还有贸易商自行引进福建、深圳等地销售。
　　
　　台糖已向当局提出报告，争取开放公营事业在大陆设立分公司，以便日后进一步深耕大陆巿场。
　　
　　公营事业西进 政策干扰多
　　
　　两岸关系朝正向发展，使得公营事业西进策略从过去鸭子划水，悄悄进行，渐渐浮上台面，不过，大陆巿场虽大，倘若当局态度不明，未能进一步松绑，台糖、“中油”等公营事业想在对岸闯出一片天，恐难上加难。
　　
　　台糖早年即不断前往大陆探路，近几年大陆经济起飞，台糖动作更趋积极，四、五年前，一度想将兰花销往大陆，进军上海等一线都会，成行后，才发觉当地巿场本已竞争激烈，公营事业受政策限制，绑手绑脚，难以大展伸手，只得放弃。
　　
　　其它想西进的公营事业也都囿于政策因素，无人能在大陆成功打下江山。公营事业主管透露，现在公营事业产品只能透过经销商，以卖断方式，销往大陆，当局尚未同意公营事业在大陆设立据点，许多产品也管制西进。但若不能在大陆设立分公司等据点，不但无法就近了解巿场，贴近消费者，立即反映巿况，也无法提供售后服务，销售量难有突破。
　　
　　像是一年外销额上看六、七亿元的台糖兰花，近年来打开美国巿场，销售成绩看俏，那是因为台糖获美核可，可以“盆花”直接销美，反观，已有许多台湾花农西进经营的大陆兰花，受限只能“裸根”销美，商品折损率偏高，让台糖兰花还具营销优势。
　　
　　不过，大陆花商近年来积极争取美国开放其盆花也能营销美国，而台糖兰花至今仍受当局管制，不能赴大陆发展、种植，未来美国一旦开放大陆兰花的盆花产品也能入境销售，台糖兰花事业势将受到冲击。
　　
　　当局拟进一步松绑两岸政策，开放陆资来台投资，也计划放宽台商西进限制，公营事业管制部分，能否视情况开放，成为当局金鸡母，就看高层态度了。