河南本土花生油挑战名牌油

　　年关岁末，往往是商家大搞促销拉动销售的一个重要时间节点。日前，河南本土花生油品牌在油脂产品消费中率先吹响“促销冲锋号”，以相当大的促销力度吸引消费者。与以往不同的是，本土品牌此次加大促销力度不仅仅是为了拉动销售，更重要的是为了改变自己为一线品牌提供散油的命运。“买一桶5升花生油送一桶价值51.9元调和油。”昨日下午，在郑州一家大型超市内，开封包公花生油的促销吸引了众多消费者的围观。

　　开封包公食品有限公司总经理李功民表示，目前花生的收购价格只有2.3元一斤，原材料成本下降50%以上，因此食用油有促销空间。记者发现，另一本土食用油品牌爱厨，也以“买花生油送一盒面巾纸或一包想念你大枣”吸引消费者的目光。

　　除了本土品牌大搞促销，国内一线品牌的花生油促销也不断。记者注意到，金龙鱼5升装花生油，买一桶送400毫升花生油。另外，5升装福临门花生油也调价至87.9元，而5升装山东鲁花花生油，也由119.8元降至99.8元。至此，国内一线品牌5升装花生油价格已全线下调至百元以下。

　　不过，和本土品牌“买一桶5升花生油送一桶价值51.9元调和油”相比，国内一线品牌花生油的促销力度并不大。李功民说：“这与一线品牌去年库存压力大有很大的关系。去年生产一吨花生油成本在1.8万元左右，而目前已降至9000元左右，所以他们的促销空间相对较小。”

　　据李功民介绍，本土花生油品牌一直以为一线品牌“供散油”为主，“包公花生油去年散油供应占整个销售的70%~80%，有的企业甚至占90%以上”。这种经营模式虽然比较灵活，不会产生大量库存，但由于没有自己坚实的品牌，本土品牌长期受制于一线品牌，利润空间受到挤压。

　　“我们大量供应散油，利润只有5%左右，而一线品牌仅靠收购散油制成成品油，利润都超过20%。这次我们加大促销力度，利润也在5%左右，更重要的是通过促销可以扩大品牌影响力，对摆脱一线品牌的控制有利。”李功民说，一线品牌下的订单减少，给本土品牌带来改变自己命运的机会。