中国保健品二十年的美丽与哀愁（2）

三株口服液：保健品王国的瞬间覆灭

    在中国企业群雄榜上，三株是一个绕不过去的名字。1994年8月当吴炳新、吴思伟父子在山东济南创立三株公司的时候，怎么也不会料到自己会创造出中国保健品行业最辉煌的历史。今天，三株的辉煌传奇和其瞬间衰落瓦解的故事一样，仍然为人们津津乐道。
从1994至1996年的短短三年间，三株销售额从1个多亿跃至80亿元；从1993年底30万元的注册资金到1997年底48亿元的公司净资产。迅速崛起的三株不仅达到了自身发展的顶峰时刻，更创造了中国保健品行业史上的记录，其年销售额80亿的业绩至今在业内仍然无人可及。

养生堂成长快乐：精确的儿童保健品定位

    为了与食品有区别，养生堂维生素保健品建立起“成长快乐”的概念，用以表达给消费者带来的“快乐地获得健康”的感觉。快乐的感觉通常是建立在喜欢的基础上，因此想让消费者感到快乐，就得先让他喜欢这种产品。于是成长快乐在广告中再次提问:“孩子们最喜欢什么？”养生堂在广告中把孩子们的心里话通通倒出来，道出成长快乐的概念。

    同时，它制造了鲜艳活泼的包装和糖果的口味，由此使得孩子们更体会到养生堂在补充维生素的同时令他们成长快乐。
可是为什么要成长快乐就需服用维生素呢？吃食物不是也可以补充维生素吗？

    然而养生堂在广告中告诉你，这只能获得维生素需求量的60%。另外，孩子们所需要的维生素只有大象才吃得下。于是，孩子们不开心了，因为他们不喜欢吃那么多的蔬菜和水果。

    而养生堂成长快乐只需要每日小小两片就能够补充每日所需维生素，相比食物，更快捷更有效。由此，产品强调了食品与保健品的差异。

    如今，在儿童保健品的市场上，成长快乐依然保持着良好的发展势头。