食品企业如何做专业的整合营销策划

    精准企划前文中系统讲解了《食品企业如何做专业的营销诊断》和《食品企业如何做专业的市场调研》，在此基础上继续为广大食品企业介绍《食品企业如何做专业的整合营销策划》,从而最终形成精准企划完整的食品企业营销策划体系。

    食品企业专业的整合营销策划主要是指在专业市场调研的基础上，食品企业需要为自己的产品建立精准的品牌定位，确定目标市场是哪个消费群体，产品区别与其它竞品的核心卖点是什么，有哪些系列利益点支持产品的核心卖点，为产品提炼出好的广告语，如何进行品牌传播以及进行全面的销售体系规划等等。归纳起来食品企业专业的整合营销策划主要包括三大部分，这是一个完整的整合营销策划体系，食品企业不能照搬照套，应根据自身企业、品牌、产品的发展阶段和需要解决的实际营销问题灵活取舍和应用。

    第一部分：品牌整合营销策划体系

    一、品牌识别

    品牌识别主要包括品牌检验和品牌目标两大方面的内容，通过品牌检验来确立品牌目标。品牌识别又可以再细分成7个方面：

    1、品牌状况：主要竞品的品牌渗透率排名，竞品的品牌知名度、美誉度、忠诚度的现状等。

    2、竞争态势：主要竞品的品牌定位、品牌策略及发展趋势。

    3、消费需求：消费者对品牌的需求，即品牌在消费者购买决策过程中的作用。

    4、本品位置：本品在同类产品中的品牌排名；消费者对本品牌的综合评价。

    5、品牌问题：本品在诸如形象、视觉、定位、策略等方面存在的问题。

    6、市场机会：通过对竞品的状况、竞争态势、消费需求及本品现状与问题全方位的检验，发现本品牌未来的市场机会在哪里。

    7、品牌目标：建立在品牌检验和品牌机会的基础之上，为本品制订近期、中期和中远期品牌发展目标。

    二、品牌战略

    品牌目标确立后，需要首先从战略的层面为食品企业制定品牌规划。

    1、品牌名称：企业品牌的名称。

    2、品牌标识：企业的标识组合，如图案搭配、中英文标准字、标准色等。

    3、品牌框架：企业品牌与产品类别、品牌的平面架构。

    4、品牌定位：本品牌区别于所有竞品的市场位置，即需要在消费者心中留下的位置，当消费者这种需求产生时，首先会想到本品牌。

    5、品牌核心价值：品牌所赋予消费者感性利益与理性利益的总和。

    6、品牌利益点：品牌能带给消费者的利益与消费者实际需求之间的连结点。

    7、品牌个性：品牌的性格。本品牌特有的，区别于竞品的个性特征。