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对“湖北名茶第一品牌”采花毛尖的打造，是一场涉及全省诸多方面的不凡试验。
作为采花毛尖的核心板块基地，湖北五峰县采花乡星岩坪村，2008年茶农人均纯收入超过4000元，接近全省平均水平。而五峰全县农民人均纯收入只有2664元。
十多万山区农民，从星岩坪看到了希望。
采花毛尖的崛起，是在为全省山区农民脱贫探路，也似乎是全省品牌农业的突破口。
五峰县委书记陈亮告诉记者：“在五峰，90%的乡村、60%的人口涉茶，茶叶就是最大的政治。”
2006年、2007年，采花毛尖相继拿下“湖北名茶第一品牌”、“中国名牌农产品”，从一个山区乡镇集体小厂成长为全省茶产业的“老大”，完成了它的第一次跨越。
2008年，采花毛尖为第二次跨越埋头聚集能量。它找到了强度更高、更轻便的“撑竿”。
这，就是现代商业资本的力量。
壮大核心企业，是茶产业发展的关键
“全省第一品牌拿到了，全国农产品名牌拿到了，采花毛尖下一步该怎么走？”
2007年初开始，这个问题就摆在五峰县委、县政府和湖北采花茶业有限公司面前。
此时，五峰茶产业已初步摆脱“大厂小厂一大摊，千家万户搓毛尖”的局面。
采花毛尖在全县200家大小茶厂、80多个茶叶品牌中，脱颖而出。
该县5家实力企业合并，组建了“湖北采花茶业有限公司”，注册资本2280万元，五峰茶产业实现历史性重大突破。
只谈过日子，采花茶业应该很滋润。
但对五峰16万亩茶园来说，这样的身子骨，还是太单薄。
五峰县委、县政府认定了一个道理：“只有不断地壮大核心企业，五峰茶产业才有出路。”
各方支持下，该县一直没有放松努力。
影响最大的一次，是2007年3月6日，采花茶业与宜昌、十堰、襄樊、恩施的11个县、13家茶叶龙头企业，签订了合作开发协议。
这个协议很快就无疾而终。
省农业厅经作站站长、资深茶叶专家李传友说，最根本原因是“采花毛尖”的实力仍然较小，无法给加盟企业带来实质利好。
采花茶业既不能帮助他们开拓市场，扩大销售，也无法从资金上支持他们改进生产条件。
五峰土家族自治县县长赵吉雄说：“自己没有足够的实力，想整合别人的资源，只是一种奢望。”“要壮大自己，就得改善企业的生产经营条件，上最先进的生产线，吸纳最优秀的人才。”
这需要大笔资金。钱从何来？
靠企业原始积累？可能没等你长大，就被市场淘汰。
靠政府？那违背公平竞争原则。
国贸控股采花，一场艰巨的谈判
市场问题，还得靠市场解决。
不断出现的新情况，坚定了五峰县要把“好女”嫁出去的决心。
县里专门成立了招商引资专班，先后跟多家有实力的公司接洽。
其中，谈得较深入的是某酒业集团。双方一度签署了1.2亿元的茶叶综合开发投资协议。最终谈成的，却是宜昌国贸集团。
国贸董事长韩靖忠说：“被五峰人的诚意打动了。”
在县领导带领下，五峰招商专班到国贸不下五六次。采花管理层，也分两批对国贸进行了考察。
引资的谈判并不平坦，也非常有戏剧性。
考虑到采花毛尖在五峰人心目中的地位，双方小心翼翼地避开“收购”、“合并”等字眼，将这次招商活动称为采花茶业的“增资扩股”。
但，这并没有缓和谈判的激烈程度。
焦点集中在三大问题：国贸集团该注资多少？
老采花领导层认为，出资太少，对采花毛尖的发展，没有实际意义。
国贸集团在新采花控股多少？
老采花很多人认为，采花毛尖毕竟是自己养大的孩子，不能拱手让给别人。
在双方激烈的谈判中，国贸控股比例从40%到50%，直到最后的80%。“采花毛尖”这个品牌的无形资产，到底值多少？
国贸集团最初认定的价格是278万元。而老采花领导层认为，这个报价太低。他们深层次的顾虑是，太廉价转让，国贸不会珍惜，也不会用心去发展它。“采花毛尖”的品牌价值，也从278万元升到800万元，最终双方确定为2000万元。
在多回合讨价还价后，2008年春茶上市前，完成了谈判。
小试牛刀，新采花展露新气象
增资扩股后，采花公司的注册资本由2280万元增加到6000万元，国贸集团控股80%。
形成了由湖北采花茶业有限公司、夷陵茶城、宜昌阳光广告有限公司三家组成的湖北采花茶业集团公司。
采花茶业共整合45家茶厂，拥有商标32件，县内5件著名茶叶商标有4件整合到公司，集团年产值达6.5亿元。
陈亮说：“采花毛尖只用两三年时间，就实现了通常要上十年才能完成的目标。”
数次到五峰调研的省委书记罗清泉，对国贸集团控股采花，也给予高度评价。
新采花很快就迎来第一场大考。2008年春，湖北遭受1954年以来持续时间最长、影响程度最严重的雨雪冰冻天气。
对春茶生产而言，情况非常糟糕：过长的雨雪冰冻，影响鲜叶外形，降低茶叶品质；名优茶采摘时间，比正常年份少了18天。
人们都认为，当年茶农收入会大幅下滑。
为鼓励茶农信心，应对灾害，新采花提出不限价、不拒收农民鲜叶。
实力雄厚的国贸集团，每天专车押送180万元现金到五峰茶园，稳定鲜叶收购价格。
湖北采花茶业有限公司总经理沈厚锦说：“效果立竿见影，茶农积极性被调动起来。”“尽管有效采摘时间缩短，在茶农努力下，名优茶的鲜叶采摘数量，仍赶上往年水平。”
最终算账，在很多地方茶农收入受影响情况下，采花毛尖基地的茶农收入增长20%。
这一战，给老采花人吃了定心丸。
原湖北采花茶业有限公司董事长，现湖北采花茶业集团公司总经理王诗典说：“国贸集团来后，让很多我们一直想做却没能力做的事，变成了现实。”
一座总投资3亿元，面积10万平方米的茶业科技园，在五峰经济最发达的渔洋关镇上轮廓初显。
园区建成之后，将集生产、科研、销售于一体；融包装、质检、储存、旅游观光于一身。
今后，这里将成为中部茶叶生产中心、科技研发中心、茶博文化中心。
湖北整体茶产业水平，也将提升一个档次。
新采花第二件让人振奋的事情是，出资120万元，聘请深圳知名咨询策划公司，对公司发展进行整体策划。
第三件，采花毛尖完成了对水仙春毫、向师傅等企业的实质性收购，原来的松散联合，变成了真正意义上的资源整合。
完成第二次撑竿跳后，采花毛尖正由传统农产品加工企业向现代食品企业转变。
2008年，公司被确定为湖北省上市后备企业；同时，采花毛尖向国家工商总局申请“中国驰名商标”。
在湖北采花茶业有限公司的规划里，到2013年，产值要超过10亿元。
五峰人盼望，采花毛尖能够成为中国第一家上市的茶叶生产企业。
