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眼下，各类农业专业合作社正蓬勃发展，而在素有“鱼米之乡，花果之地”之称的浙江省杭州市余杭区，农业合作社不仅数量增加迅速、产业覆盖范围扩大，而且合作的层次不断提升、规范化建设日益推进，走出一条品牌化发展的路子。以“一社一品，一社一牌”为特色的“品牌农业合作社”，正发挥出越来越显著的作用。余杭区占有较大产业比重的茶叶、大米、水果、甲鱼等传统农产品，拥有自己的品牌后，不但身价倍增、产业壮大，还有效破解了农产品“丰产不丰收”的境况，真正实现“拉动农村经济，富裕农民群众”。
品牌促进农业合作社做精做大
品牌，赋予了农业合作社“灵魂”，依靠品牌引领，农业合作社逐步实现集约化、规范化管理，农产品得以大步走向市场。有千年历史的径山茶，2003年获得地理标志证明商标后，种植面积从9000亩增加到3.05万亩，产值由4300万元增至2亿多元。余杭区现在有8家径山茶生产专业合作社，涉及近千家茶农，依托“商标+合作社+农户”的新型经营模式，径山茶专业合作社产销规模日益扩大。得益于品牌营销、生产标准、质量标识、基地认证、产品包装、市场监管“六统一”的管理体系，径山茶专业合作社逐步做精、做大。
余杭佛鼎径山茶专业合作社负责人说，他们的合作社有茶园基地500亩，成立4年已创造产值500多万元。在加工、销售、管理各个环节中，合作社为增强产品竞争优势，定期组织社员开展生产技术业务培训，并通过市场行情分析，根据市场需求变化，及时指导社员“以销定产”；同时，合作社还与社员签订购销合同，统一品牌经营，为保证茶叶质量，社员销售茶叶时必须经合作社验收，合格后统一分级、统一使用“佛鼎”、“径鼎”两个商标，统一包装、统一销售。
“佛鼎”、“径鼎”商标获得了浙江省著名商标、浙江省名品正牌产品等多项认证，品牌价值不断提升，在上海等地开出了专卖店，在日本等海外市场的影响力也逐渐增长，去年一年，合作社16名社员平均每人增收3万多元。尝到“甜头”的社员们更加看重品牌的作用，不断在加强生产管理、提高茶叶品质上下功夫，擦亮农业品牌的“金字招牌”。
和茶农们一样，菜农们种的有机蔬菜也有了自己的品牌。春溢联合蔬菜合作社有社员114名，统一打“春溢”的品牌。为了提升品牌价值，合作社按照国家和省无公害蔬菜产地环境质量要求，建立了770亩核心示范基地，这些基地提高了产品品质和安全性，也提高了蔬菜产量，增加了农民收入。目前，合作社拥有7000余亩的基地，每天为杭州市提供3.8万公斤安全放心菜，满足全市4万余人的消费需要。
培育和发展品牌专业合作社，正是余杭农民专业合作社探索的新路。2008年10月，余杭区正式出台培育和发展品牌专业合作社的“指导意见”，决定农业发展以合作社为据点，以市场为向导，强化品牌意识，走专业化、规模化、产业化合作经营的道路，让农民尝到品牌农业的甜头。
为鼓励农民专业合作社走品牌之路，余杭区对获国家驰名商标，省、市、区著名商标的合作社，当年分别给予1万元至20万元的奖励。为加快农民专业合作社的规范化建设，明确每年扶持资金不少于300万元。
品牌助推农民增收破解“卖难”
余杭生态鳖专业合作社社长石元法深有体会，原来养殖户都是“单打独斗”，缺少固定销售渠道，要进入大超市、大市场受到许多局限，利润都被中间商赚走；合作社成立之初，就与浙江上升农业开发有限公司签署了“西湖之春”商标使用协议，积极开拓销售渠道，让社员们的生态甲鱼能卖出好价钱，实现“质优价优”。此外，合作社通过统一订购饲料、统一引进培育新品种，仅一吨饲料就能为社员节约600多元成本，大大提高了社员的经济效益。
春溢联合蔬菜合作社的负责人也算了一笔“增收账”：“我们以‘春溢’品牌的质量保障实行统一定单销售，并以合作社名义与客户签订定单生产。合作社的四季豆批发价格可卖到每公斤3元至4元，市场平均批发价是2元。按价格平均提高10%计算，每亩效益可提高15%，正常每亩收入约5000元，合作社社员每亩收入可增加750元。”
采访中，许多合作社的社员谈及收入增长，都是笑容满面。培育品牌合作社，最终目的就是要让农产品“叫好又叫座”，让农民“增产又增收”。以往农产品滞销的“卖难”问题，正在得到破解。
像上世纪90年代中期，余杭崇贤镇种植了2万多亩茹菇、茭白等水生蔬菜，约有45万担水生蔬菜集中上市，由于小生产和大市场没有形成对接，销售严重不畅，销售价远低于成本价。气头上的农民将茭白、茹菇倒在了政府门口和河道之中。此后不久，绿鑫水生作物专业合作社应运而生。合作社一方面组织生产指导和市场营销，有序收购平抑价位，另一方面同步打造“绿鑫”品牌，广泛建立销售网络。随后，合作社改变传统的统货销售，推出统一标准编袋包装纸盒包装塑盒包装，销售价位得到了递增。品牌带来的是无限的商机和广阔的市场，合作社2008年销售规模近2000万，带动产区农户7000余人。
统计显示，余杭区参加合作社的农民，每年可因此增收5000元以上。余杭农民去年人均纯收入达到12552元，增长14.3%，增幅连续两年超过城镇居民收入。
农业合作社品牌战略走向深入
余杭区委常委、副区长殷英告诉记者，目前，余杭区已有农民专业合作社136家，入股社员2834人，联结基地20多万亩，带动农户4万多户，涵盖了余杭区茶叶、竹笋、果蔬、家禽等农业支柱产业。余杭农业合作社已打响了30多只自己的农产品品牌，品牌经济总量突破15亿元。
余杭区表示，将继续鼓励农产品企业申请商标注册、争创品牌，按照新的商标法，同样也鼓励农户个人申请商标。从2008年起五年内，余杭计划培育和发展各类专业合作社300个，培育和创建品牌专业合作社50个。
为了更好地培育农字品牌，余杭区还建立起商标专用权保护体系，帮助农业合作社申请国际注册，开拓国际市场，让农产品走出国门，让农民受益。
早在2005年，在区工商局的指导下，本牌中华鳖管理协会注册了“本”牌鳖集体商标，并在德国、法国等11个国家和地区申请了国际注册。到目前，该商标拥有协会会员257名，养殖基地146个，养殖面积11000亩，销售额达到3.2亿元。2008年底，鳖产量达6500余吨，并且被列为国家级万亩中华鳖标准化示范区、国家级无公害基地。
政府鼓励驰名商标企业大力开拓国际市场，加大品牌国际保护力度，推进品牌国际化建设进程。对申请商标涉外注册的企业，区政府一次性给予注册费的50%补助。截止2008年11月，余杭全区有农产品涉外商标85件，涉及85个国家和地区。