浅谈中国复合维生素产品市场现状（2）

    目标消费人群定位

    根据营养学原理，复合维生素产品的市场细分应该包括儿童、30岁左右的女性、25-40岁的男士白领、50岁以上的老年人四大主要人群，因为这四大人群对维生素种类和含量的实际需求各不相同，而且对产品宣传的接受途径也存在很大差异。因此，慧聪邓白氏研究在对复合维生素类产品目标人群定位上也参照上述标准，暂定为以上四个群体。虽然对于该群体在总体的市场消费人群中各自所占的比例目前尚没有统一的说法，但根据慧聪邓白氏研究主要研究数据显示，该类产品的主要购买人群多集中于30岁左右的女性群体，其占总体比例的89%左右。

    消费者产品认知状况及消费态度分析

    复合维生素消费市场是一个从上到下、从高到底的影响过程，目前更容易接受补充营养、调理健康的概念，是那些文化水平较高的消费者，而这些人群往往更多地聚集在大城市。慧聪邓白氏2008年的最新数据显示，复合维生素产品零售额最高的城市是：上海、北京、广州、南京、杭州等，其中上海地区的销售额最高，达到当地医药零售金额的43%左右，明显高于其它城市，北京紧跟其后，复合维生素销售金额占地区医药销售金额的26%。因此，在中小城市、在文化水平相对较低的群体中，复合维生素产品的正确认知和全面接受还需要一个过程。但是从目前整体市场现状来看，较大规模的消费者承认复合维生素产品中含有各种人体必需的营养元素，该类产品的社会认同度逐步提高，市场初步教育已经完成。

    但是消费者对目前市场上复合维生素产品品牌、品类、产品特点、主诉等具体细项仍比较模糊，目前主要消费行为的驱动因素多来自广告宣传、品牌暗示、价格暗示等，但对于服用复合维生素产品的必要性、有无副作用、服用之后的效果等均不甚明确。在产品的选择上，消费者主要考虑的因素如下：广告宣传是消费者考虑的最主要因素，产品的成分和功能宣传能在最短时间内抓住消费者眼球，吸引目标消费者；其次是品牌及企业背景的考虑，消费者最为推崇的是拥有雄厚技术、资金实力的中外合资企业和善于品牌策划、营销运作的本土知名企业。口味也是影响产品选择的重要考虑因素（尤其是儿童类产品），同等条件下相对好的口味往往是影响消费者最终选择的决定因素。营销模式、终端促销、终端铺货方式、产品包装和终端陈列是否生动也是消费者产品选择的考虑因素。