农夫山泉的“血统论”营销

    针对近期有关对农夫山泉水源地千岛湖水质的疑问，浙江省环保厅日前回应：千岛湖水质总体良好，是全国水质最好的水库之一。

    前不久，中国环境监测总站公布的最新一期《中国地表水水质月报》显示，千岛湖的水质在今年1月份已被列入4类。而根据环保部门分类，4类地表水主要适用于一般工业用水和人体非直接接触用水区。

    浙江省环保部门与农夫山泉相关负责人认为，之所以近期农夫山泉水质问题引起关注，可能是有关部门的监测结果被人为主观地不恰当利用了。同是千岛湖的水，有人嚷清，有人喊混，都是权威机构，信谁呢？农夫山泉的销量不受影响才怪？

    有人希望老秦能对农夫山泉的产品定位给出个形象的比喻，几经思考之后认为用“血统论”三个字定义更为贴切。“血统论”缘于文革时的一副对联，上联是“老子英雄儿好汉”，下联是“老子反动儿混蛋”，横批是“基本如此”。如果把这幅对联活学活用到农夫山泉的身上，千岛湖整个就是农夫山泉的一个“亲爹老子”。别不信，“老子”千岛湖水清，农夫山泉有点甜，就畅销。一旦“老子”千岛湖水混，农夫山泉有点烦，销售就犯难。有一得必有一失，成也萧何就可能会败也萧何。千岛湖既是农夫山泉的发财根本井岗山，弄不好又是败家的致命滑铁卢。

    这次千岛湖水质事件不论什么原因，老秦都为之叫好，但决不是什么幸灾乐祸，而是幸灾乐福。为何？因为这件事本身会使农夫山泉悟出这样一个道理，凡“血统论”的定位营销，不能光是口号，儿子农夫山泉是不是好汉甜不甜，首先要看看老子千岛湖是不是英雄正不正。正所谓龙生龙，凤生凤，老鼠生儿会打洞。在此秦全耀不妨再加上一句，千岛湖的儿子识水性。所以我相信今后农夫山泉这个儿子一定会更加孝顺地维持千岛湖这个老爹的清廉。一个企业的社会责任光凭嘴去嚷嚷什么诚信宣言简直就是荒唐，只有把他们命运相连，你中有我，我中有你才是关键。正是基于这样的考虑，老秦才会开始选择农夫山泉。决不是替他们做广告，一句话，谁忽悠，我都不信农夫山泉以后敢拿千岛湖这个老爹忽悠。忽悠不好就是死。生死抉择之间谁还敢轻言“有点甜”？

    其实靠“血统论”定位营销的也并不是农夫山泉一家，当然还有茅台酒，连毛主席都把赤水河造茅台的水称为“神水”。想阻止茅台酒的销路吗，有一个办法，那就往赤水河里扔颗原子弹。