茅台市场供需失衡将继续拉大

    目前，有许多经销商表示，近期对茅台的申请补货要求常常出现受阻的现象，联想到早前茅台扩大海外市场的步伐，中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为，在产能没有提高的情况下，国内茅台市场供需失衡将继续拉大。

    就在6月，茅台刚刚与法国卡幕酒业集团签订了5年的海外分销协议，后者将在未来五年内把国酒茅台分销到全球25家销量最高免税店一半以上数量的店面。茅台的高层也曾表示，进军海外有得有失。向国际市场发展的同时，国内市场必然受到影响。因为茅台每年的销售量只有这么多，短期内提升茅台产量也不现实，国际销量增加的同时，国内的销量就会减少。

    在这个背景下，近期国内白酒市场上，茅台的供需出现了紧张局面，据中投顾问产业研究中心的调研显示，许多经销商都表示现在茅台的产品进货困难，而且价格有上涨的趋势。中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为，在产能没有提高的情况下，国内茅台市场供需失衡将继续拉大。

    早在年初，为了应对金融危机，以茅台为首的高端白酒企业就拉开了“控量保价”的措施。一方面，“控量保价”稳定了市场品牌的影响力，一方面，稳定了市场品牌的价格。由于“控量保价”措施的实施，这导致茅台产品出现物以稀为贵的局面。

    另外，中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为，市场的不断扩大，产能有限也是导致茅台市场供需失衡的关键之一。2008年，茅台酒产量仅为1.18万吨，对于国内市场而言，茅台的产量还能保持供需平衡，但是今年，茅台再次与法国卡幕酒业集团签订了5年的海外分销协议，后者在5年内实现茅台国际销量翻一番。这将导致一部分产品流向国际市场，从而加大国内市场的供需问题。

    数据显示，2008年，茅台海外市场销售额为2.9亿元。虽然这一数据占总销量的比重仍然有限，但是随着海外市场的扩大，这一影响不容忽视。有数据显示，茅台在2010年产量将提升到1.6万吨才能完全保持市场供需平衡。

    中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为，茅台作为我国的“国酒”，本来一直就存在产能不足的现象，不过随着海外市场的扩大，产能不足的现象将更加严重。目前，茅台的国际化道路还需一个长期的过程，但是茅台的海外市场发展态势依旧明显，数据显示，虽然08年茅台海外市场销售额只有2.9亿元，但是其营业收入却大涨了185%。