可口可乐VS百事可乐 网络游戏PK明星代言

    炎炎夏日降临，又到了可口可乐与百事可乐两大饮料巨头死磕的好季节。今年的争夺焦点是：营销，网络游戏PK明星代言。

永恒之塔版零度可乐新包装外衣

    从当年捆绑“魔兽世界”，到今天搭车“永恒之塔”，可口可乐在碳酸产品的营销手法上一再青睐网络游戏的渠道，无疑正是看中了网游群体年轻一族的巨大消费潜力。而可口可乐的老对头百事可乐依然延续其华丽的明星代言阵容，充分利用明星效应进行产品营销。 两大碳酸饮料巨头、两种营销方式之间正在激烈碰撞。

    网络游戏PK明星代言

    PK一：消费定位 人群细分

    不论是可口可乐还是百事可乐，都是瞄准年轻消费者的巨大消费潜力。不同的是，百事可乐利用代言明星的明星效应，瞄准明星能够影响到的一切群体，人群划分比较广泛。而可口可乐利用网络游戏，则精确定位于网络游戏玩家群体。目前，中国拥有全球最大的网络游戏玩家群体。这一群体主要集中在18岁～35岁之间、以男性为主的目标人群。2006年，这一群体规模已达到3,112万人，年复合增长率也保持在26%以上。尽管二者都定位于年轻消费者，但与百事可乐广泛人群划分相比，可口可乐认为网游针对的广告对象对某一事物的关注程度更强烈，作为一个群体，他们的凝聚力也更高。在消费定位、人群细分上，可口可乐显然更胜一筹。

    PK二：谁的影响更大？

    市场研究公司AC尼尔森公司(ACNielsen)的最新统计数据显示，年轻男性平均每周要花费12.5小时在玩游戏上，这说明他每天平均至少有1~2个小时的游戏时间。我们可以算一算，一天24小时，每天上班时间要8小时，吃饭及上下班时间需要至少3小时，睡眠时间6~7小时，剩下的自由支配时间最多只有6个小时，如果每天2个小时的游戏时间，将占据近三分之一的自由支配时间，可见游戏在年轻男性的生活中有多重要。借助网游，可口可乐潜移默化的走进游戏玩家的生活中。

    有明星，就一定有明星的fans，fans对自己喜爱的明星的关注格外高，甚至于明星偶像们的一言一行，fans都会参考乃至模仿，因而，往往这位明星代言的产品，会受到热烈的关注，乃至追捧。这也就是为什么百事可乐对于明星效应的运用乐此不疲的原因。

    网络游戏、明星效应对于年轻消费者都是巨大的影响力，在这里很难分清孰轻孰重。但我们应明白，明星效应并非一劳永逸，网络游戏也不能长久不衰，所以，真正的基础仍然是商品自身的质量以及品牌的价值。

    PK三：谁的代价更低？

    从近年来，加盟百事的明星，无一不是时下最炙手可热、人气高昂的明星，而与之人气等高的则就是百事明星的代言费用。我们知道明星的代言身价高的令人咋舌，国内明星身价从几十万到二三百万不等，港台明星做一次广告可以高达近千万元，国际明星则更是水高船涨。

    可口可乐与盛大《永恒之塔》之间更多的是一种合作关系，可口可乐利用网游影响庞大的玩家群体巨大的消费潜力。盛大借用可口可乐的品牌优势，推广新的网络游戏《永恒之塔》，扩大游戏玩家用户基础。可口可乐与盛大双方各有所得。

    通过以上对比，可口可乐与网络游戏结合的营销方式或将更胜一筹。明星效应在现今社会的性价比越来越差，在加之，明星绯闻、负面消息影响，百事明星效应营销方式前景黯淡，明星效应能否继续发挥效应值得思考。而网游、虚拟明星在未来的发展中具有较强的竞争力和影响力。今年夏天，可口可乐与百事可乐之间的对决，或许就是两种营销方式的对抗，结果如何，让我们将拭目以待。