完达山边提价边促销 国产奶粉处境尴尬（2）

　　业内:逆市涨价不明智

　　“国产奶粉在价格、配方上基本相同,所以,谁的促销多,谁就能吸引更多消费者,结果是导致恶性竞争。”一知名奶粉企业吉林地区销售负责人王经理说,正常情况下,经销商进货价约是零售价的六折,大超市加价20％,除去促销费用,利润只剩10％。完达山乳业驻长春办事处刘经理抱怨称,降价促销使企业的利润大幅减少,为了保证大型商超的利润,厂家不得不提价。

　　业内人士也认为,完达山逆市涨价不是明智之举。五马路一家孕婴店的刘经理表示,“从惠氏调价的结果看,消费者根本不接受惠氏价格上调。”她告诉记者,惠氏奶粉涨价10多天,销售额跌了20％。

　　分析:完达山有“假提价”嫌疑

　　“目前国内奶粉企业只有先涨价提高利润空间,再降价促销,才能逼退其他竞争者。

　　”陈连芳认为,完达山奶粉涨价只是一种市场营销策略,与原料成本无关,但增加了消费者的负担。目前,奶粉涨价之所以理直气壮,是因为除了配方奶粉,婴幼儿没有其他替代品。此外,一些消费者的观念是“只选贵的”,助长了企业涨价。

　　“现在不是涨价的时机,完达山涨价有假提价嫌疑。”乳业分析人士王丁棉表示,国内奶粉原料价格正处在三年来的最低点,“边涨价边促销是心虚的做法。”王丁棉认为,国内奶粉企业应该以平静的心态观察市场,多学习洋奶粉的企业文化。比如,不少洋奶粉品牌近年提倡亲子文化,拉近与消费者的距离,促进销售。

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　　奶制品厂家开始淡季“血拼”

　　近日长春液态奶市场价格普遍下调,各品牌纯奶、酸奶的买赠活动也纷纷跟进,奶制品市场开始新一轮的大“血拼”。

　　26日,记者在长春几家大型超市看到,诸多品牌液态奶全线降价,降幅从5%~30%不等。同时,酸奶的降价幅度也在10%~40%,而降幅较低的品牌则买赠活动旺盛。

　　据销售人员介绍,乳制品全线大幅降价开始近一周了,各品牌乳品竞争十分激烈,预计“血拼”场面将持续至8月底。

　　“有一家品牌奶搞促销,很快就有多家跟进,市场就这么大,谁都不希望丢掉市场份额。”国内某知名大品牌牛奶驻长春办事处的销售经理表示,每年的7月中旬至“十一”期间,都是奶制品的销售淡季,相比旺季,销量要下滑1/3左右。