福州零售业线上线下开始攻防 传统企业仍较保守

　　网络超市布置最大实体店与本土超市巨头旗舰店唱起对台戏;而网购井喷又吸引主流百货开设网上商城

　　 网络超市发力实体店把自己最大的实体店开到超市业巨头的对街;主流百货则转战网上商城。5月发生在福州的这两大商业事件被业内解读为沉寂许久的福州零售业开始活跃打起新的攻防战。

　　交叉是必然的

　　素有"福州第二代网络超市"之称的家百福5月中旬在福州鼓屏路开设自己最大的实体店商品包括生鲜，食品饮料，日用百货主攻生鲜。而在街的斜对面是本土超市巨头永辉的屏山旗舰店。众所周知永辉正是以生鲜见长。

　　另一方面福州主流百货大洋百货5月起也推出线上平台消费者可以选择支付宝跟在淘宝网上买东西没什么差别。大洋网上商城的卖点也是在价格某品牌化妆品的价格比实体店便宜15%。

　　"网购进入井喷时代已是不争事实网店和实体店的交叉是必然的。"以当当网为例这家以购书为主的网站去年图书销售额达到20多亿元占据整个中国图书市场10%～15%的份额。在营销专家，福州大学管理学院教授陈章旺看来数年前百货店的老总还能自信满满地说"网络购物不成气候"但现在即便手中握有大把品牌资源和客户资源的本土百货店也有点坐不住了。他说网上商城与传统渠道竞争靠的主要还是价格。由于没有实体店的房租，人力等诸多成本其商品在价格上有一定的优势。

　　价格只是一个表面网上商城的背后同样凸显着供应商管理，库存，物流等传统零售业的问题。

　　传统企业仍较保守

　　实际上商务部在3月份举行的例行新闻发布会上曾透露将成立专项资金扶持北京王府井（600859 ），上海百联和武汉中百（000759 ）等企业进军电子商务。

　　不过更多的传统零售企业在发展电子商务的态度上显得较为保守。本土一商贸企业中层告诉记者绝大多数B2C网站尚处于亏本赚吆喝的阶段。网店跟实体店的扣点也没法比一般的实体店扣点是25%至30%换句话说品牌销售100万元商品百货公司可以拿到25万～30万元的回扣而网店只有12%～15%差距太大。此外电子商务平台的流动成本过高如果没有强大的资金支持来做营销推广销售效果也将非常有限。同样的投入线下投入推广费可以获得20倍的销售拉动。