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然而，参与本报抽样调查的178家外贸企业中，仅有40家企业尝试过采取人民币结算。对于已经尝试进行跨境人民币结算的企业中，依然有58.06%的企业认为，“无所谓是否使用人民币，主要取决于贸易对手”。
“贸易结算的方式是约定俗成的，一时很难改变使用美元的习惯。”上海奎星电子科技有限公司外贸业务员郑健表示。
除了客户不愿意使用人民币结算这一重要因素之外，认为“境外银行人民币业务不充分”和“出口退税、报关等配套措施不够方便”的企业也分别占20.77%和17.39%。
杭州泰特科技一位参与本报问卷调查的外贸经理表示，由于境外银行人民币业务不充分，今后还是会使用美元结算。
本报调查结果也显示，目前美元依然是企业进出口结算的主要货币，有81.9%的企业使用美元进行结算。即使在对欧出口业务中，使用美元结算的企业比例依然高达84.62%，使用欧元结算的比例仅占12%左右。
修炼内功谋求定价权
尽管在金融危机影响之下，国际市场订单直接减少，依然有少数外贸企业凭借自己产品优势体验着“柳暗花明又一村”的意境。
安徽省微威胶件有限公司销售经理费阳对本报记者表示，2008年，该公司产品的出口率是30%，今年则达到了50%。
费阳认为，即使人民币继续升值，公司的产品依然有一定的提价空间，主要原因是公司生产的汽车橡胶配件是“定制的”，具有一定的“定价权”，“我们可以和大客户进行价格协商，适当的转价”。
本报调查问卷结果显示，关于“出口产品最重要的优势”这一选项中，有44.15%的企业选择了“价格优势”，选择“产品的本身优势”的企业占比为36.17%。
这也意味着，在人民币继续升值、出口退税政策退出、劳动力成本上涨等诸多因素影响下，企业所具有的价格优势将迅速被消耗。有实力的企业将出口产品转向具有“定价权”和“话语权”的市场，缺乏资源的企业则倾向于“被动适应”。
“我们公司产品在东南亚一带具有一定的定价权。去年开始，公司已经将主要业务集中到这一块，业务也越来越多，公司2%~3%的利润率保持了稳定。”张伦表示。
相比上述企业的调整，党晓明则表示：“目前只能选择被动适应，慢慢用利润消耗，在不得已的时候，不排除解雇雇员的可能，公司肯定是不养闲人的。”
事实上，在人民币持续升值预期下，越来越多的企业不仅开始学习如何规避汇率风险，也开始学习如何“修炼内功”。
本报调查结果还显示，有21.88%的企业考虑“提高生产效率、产品档次、技术含量和附加值”来面对人民币升值压力，另有17.9%的企业考虑“提高出口产品价格”。（ 刘馨嵘、查多、李静宜对本文亦有贡献）