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白酒市场 两极分化战犹酣(2)

2010/9/9 10:53:28 来源:河北经济网

    中低端酒:开始拼促销

  记者在走访中发现,相对于高档白酒的一涨再涨,中低档白酒促销战却硝烟四起,可谓“冰火两重天”。

  9月4日,在一家超市,记者看到货柜上各个品牌的白酒产品琳琅满目,宋河、郎酒、赖茅、白云边等不少产品的外包装上都挂着“买一赠一”的促销提示牌。有的品牌还推出了特价促销,如原价30多元一瓶的杜康酒,现在的促销价仅为9.9元。

    一名销售员说:“与茅台、五粮液这样的高端名牌酒不同,中低档白酒可以替代的产品太多,竞争相对激烈。现在许多酒水都提前启动了促销方案,就是为了能借着中秋节的‘喜气’,抢占市场份额,特别是中低端的白酒市场,如果错过了这次机会,那今年下半年的销量将会一败涂地。”

  从事多年酒类销售的张骞认为,白酒市场竞争残酷,销量虽然不能直接与市场份额划等号,但长期低迷的销量很有可能直接出局。“目前是中低端酒抢占市场的好机会,价位在60-150元之间的中低端酒市场将成为酒商争夺的领域。”他认为中低档白酒普遍促销,这是个主因。

  市场平淡:竞争更残酷

  临近“双节”,白酒市场有的低价促销,有的以涨价揽客,为什么会出现这样的情况呢?

  一位不愿透露姓名的酒企负责人说,不稀奇,其实很多低价促销就是一些常规促销,而有些产品趁机涨价,也是迎接消费旺季的一种策略:一方面表明高端酒是控量产品,另一方面很多消费者热衷于买涨不买跌。

  “今年的白酒市场竞争残酷而平淡,没有更多的热点出现。往年,逢年过节送礼一向热衷于送酒水,如今却被各式各样的保健品、购物卡等取代。除此之外,白酒销售主要依靠的婚庆市场,如今也不尽如人意。”做白酒批发生意多年的董振红叹了口气,“一上午也没卖出去几瓶白酒,期盼着中秋节的到来,希望到那时能赚一笔。”

  省酒业协会有关人士评价说,目前白酒市场平淡是现实,而且这种不温不火的状况已经持续了一段时间。“日益临近的中秋、国庆“双节”应该说会迎来一个销售小高潮,所以这段时间的平淡,可以理解为企业正在为下一步发力练内功、积聚力量。”

  专家认为,白酒的暴利时代已经成为历史,酒企应该积极转变经营思路,调整产品策略,进一步准确定位目标人群,拿出行之有效的营销策略。


责任编辑:Techoo-3
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