茅台涨价 白酒企业跟风？

    2010年12月15日晚，贵州茅台公布将自2011年1月1日起上调出厂价约20%。在此之前，茅台已于2010年初上调了13%的出厂价，接着跟随白酒渠道的价格助推，飞天茅台一路上涨突破千元，而贵州茅台在此次提价消息影响下股市不断走高。

　　针尖对麦芒令经销商无措

　　不仅仅是贵州茅台，高档白酒五粮液、酒鬼酒、老白干等股价均上扬，带动了白酒行业一片利好。酒业相关人士称，涨价很可能与19日即将在安徽合肥召开的全国经销商会议有关，茅台打响了会议前的第一炮，涨价公告预示着其来年的营销战略可能会有很大的转变。

　　虽然涨价会引来大批的质疑声，但此举估计不会造成不良影响，反而会使茅台的品牌形象提升，由此带来增厚的业绩。同时，涨价也是势在必行，在其他品牌的价格挤压下，茅台、五粮液等高档白酒为了拉开差距，涨价则是必然而为之的。

　　同为高档酒，茅台与五粮液自然是竞争激烈，而此次两大品牌的经销商会议更是针尖对麦芒，令得同为两家的经销商万分为难。五粮液将于12月18日在宜宾召开经销商会议，而茅台则于12月19日在安徽合肥同样召开全国经销商会议，对于同时销售两大品牌的经销商来说最不好平衡的就是，两家均要求必须要公司的高管参加，这很可能造成经销商高管分身无术的局面发生，而这将决定着各家经销商未来市场的份额。

　　白酒涨价跟风恐成必然

　　五粮液虽然并未发出涨价的新通知，但随着茅台的涨价，未来的跟进估计也不会太远。白酒行业的新一轮跟风涨价也逐渐开始，各品牌预计会根据市场空间做出相应的调整。

　　茅台的调价也因出厂价与批发价之间差价过高而引发，其差价最高达到400元以上，53度飞天茅台从449元的出厂价至一批的970元，甚至市场价已至千元以上，这样的差价导致厂家加价，这也是必然的。曾经茅台的价格也因原辅材料的珍贵而高价，而新的涨价已不是原辅材料所致，再高的价格仍会有人光顾。

　　主动提价体现了白酒企业目前的营销状态，逢迎元旦、春节即将到来，酒类销售旺季将至，其他品牌白酒价格恐怕也将跟风，提价将变为顺势而为，这将会为白酒行业整体带来丰厚的利润。