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饥饿营销还是渠道混乱 茅台价格飞涨谁之过?(2)

2011/1/21 13:52:18 来源:中华工商时报

 53度飞天茅台出厂价格和销售价格差了将近600元,这600元被谁吞噬了?据有关媒体调查显示,一般情况下,厂家提价10%,一级经销商和二级分销商都会加价20%左右作为自己的利润,现在茅台出厂就提价20%,到二级分销商这里619元就要变成近1000元了,但是到了酒店和商场超市,加价的幅度会更大,一般在20%-50%之间。所以就出现了现在茅台市面上的这种价格。

  一位白酒经销商表示,他从茅台酒厂只能拿到少量的货,但市场上只要出现959元的茅台,或者只要是低于1100元的茅台,他知道了就会去收购,做生意就是为了赚钱,低买高卖是生意通则,如今的限价令就相当于价格双轨制。这些经销商除了专卖店渠道,还有很多自己的渠道,经常是新货一到还没上专卖店就被抢购一空。

  业内人士指出,“限价令”失效并非是茅台的个别现象,它实际反映了整个白酒行业渠道管理混乱的现状,白酒产品尤其是品牌白酒,流通渠道所涉及的网络层面多,流通环节长,减弱了厂家对中间流通渠道的控制能力。

  一位不愿意透露姓名的经销商说:“实际上消费终端还是由供求关系决定,市场终端没货,没有大量商品涌入平抑,价格怎么可能下调呢?该经销商表示,很多人都说经销商囤货,经销商手里确实也有货,但是有货也不敢卖,或者说,不想卖。

  多家经销商表示,现在断货还有一个原因就是年底销售旺季,很多客户早就预定了,没到市面茅台就被取走了,现在真正买茅台的都是企业大批购买,送人或者应酬自带,量大。由于货源紧俏,所以价格飞涨。

  分析人士指出,很多经销商除了直营店这个渠道,还有很多自己的渠道。厂家最多只能管住各地的总经销商,销售的环节一多,约束力就会逐渐弱化。涨出厂价,限零售价,这种政策既缺乏合理性,也没有可操作性。

  复杂的行业乱象

  价格飞涨的茅台背后是白酒行业的混乱。有关专家表示首先是白酒的营销模式导致了层层加价的现象。据了解,白酒企业大部分都分四级代理模式,即全国总代、省代、市代到终端零售。在出厂价的基础上,每层代理都会抽取10%甚至更多的利润。而白酒行业通行的“包店”模式,再一次推动了零售酒价走高。一些白酒经销商会一次性支付30万元到50万元甚至更多费用,以此买断一家酒店的酒水专供权。


责任编辑:Techoo-3
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