品牌升级 伊利冷饮畅销

     截至5月初，随着品牌升级的延续，伊利冷饮旗下的伊利牧场、巧乐兹两大主力子品牌促销活动延续了一季度开门红的火爆势头，破历年销量最高纪录，创行业新高。

     从4月9日到5月15日，伊利在全国20多个重点一线城市，开展千余场促销活动，场场火爆，单场售卖量最高达1万元。

     北京，冰柜初开，人已挤满，新品“热带水果杯”受到大力追捧；深圳，消费者摩肩接踵，双莓酸奶杯销得格外好；重庆，消费者络绎不绝，争相购买，红枣牛奶销量荣登榜首……此次促销活动，伊利牧场系列产品的全新升级，脆筒类产品的花样纷呈，一支雪糕多重口味的体验，成功地吸引了广大消费者。在营销策略上，产品面向高端人群，开创“冰享文化”，率先实现产业突围。通过渠道升级和市场细分，伊利冷饮市场占有率稳居重点城市之首。高瞻远瞩的战略离不开一线销售人员的细化执行。“晨七备促品，晚八理余货”，用他们的话说就是“整天跑，满街喊，为了产品卖得快，再苦再累也值得！”
 
     升级版巧乐兹牵手湖南卫视，全新打造的《舞动奇迹》，很好地促进了销售。在为期40多天的促销活动中，多个城市单场售卖额突破5000元。促销现场气氛热烈，“刮刮乐”活动让购买产品的消费者有了欢乐共分享的机会。丰厚的礼品让参与者惊喜连连。“品尝冰爽、享受浪漫、刮开快乐”温柔的情感氛围营造，进一步激发了消费者的购买欲。

     今年是巧乐兹上市的第9年，在提升产品品牌知名度的同时，伊利着重打造品牌偏好度和忠诚度，拉动新品上市，重点进行区域市场的宣传和推广，使市场份额从8.5%提升到9.3%，巧乐兹销量增长目标达到行业增速的2.4倍。另外，伊利冷饮采取了年轻人偏好度高的媒体进行整合宣传，进一步提高消费者的关注度和参与度，最终实现品牌偏好度的成功提升。