中国葡萄酒市场正在经历美国市场发展之路

    美国纳帕谷卡布瑞酒窖（Cakebread Cellars）庄主Bruce Cakebread认为，纳帕谷葡萄酒在中国市场的发展正如上世纪70年代在美国市场的发展之路一样，将通过葡萄酒教育和扩大分销来征服消费者。

    Cakebread非常看好纳帕谷葡萄酒在中国市场的发展，这一信心源于他在上世纪70年代首次将产品销往得克萨斯州的经历。“我们知道在中国市场也会获得成功，正像我们以往在美国市场那样。”

    他说：“我第一次到得州做产品推广是在一家超级市场，那时人们甚至不知道何为霞多丽或赤霞珠，他们只会用手试一下瓶身，要一瓶稍凉的酒。而今，得州已经成为纳帕谷葡萄酒的第三或第四大市场。”

    正是通过不断地进行葡萄酒教育和扩大分销，Cakebread在得州和美国其它市场均获得了成功，他相信这也是开发中国市场的最佳途径。

    如同30年前得州消费者不懂葡萄酒一样，今天的中国消费者对于葡萄酒知识也充满了渴求。“这就是市场的演变。我们今天在中国市场进行葡萄酒教育正是我们在上世纪七八十年代在美国所做的事情。”

    Cakebread说，布瑞酒窖下一步将通过代理商ASC精品酒业将产品打入精品葡萄酒零售渠道。

    西班牙著名葡萄酒生产商桃乐斯集团（Torres）也是经由这样的道路，其在中国各地开设的咏萄（Everwine）专卖店使Vega-Sicilia、Drouhin等葡萄酒品牌深入人心。