啤酒营销转型的“策略推进”（3）

    让经销商到发达地区去参观考察：经过与啤酒市场发达地区经销商的规模、经营模式对比，使自己的经销商看到差距，激发起强烈的成长欲望，突破发展的束缚。

    为经销商提供培训：许多啤酒经销商具有四点不足——市场开发能力不足、促销能力不足、管理能力不足、自我提高能力不足。厂家不能向经销商妥协和退让，而是要让经销商掌握做强做大的方法，提高赚钱的能力。

    人性化展开品牌价值

    从分散品牌到集中品牌，从子品牌回归母品牌是当前啤酒市场发展的必然趋势。对于啤酒企业来说，当品牌成熟到一定程度时，适时、科学地延伸是进一步做大品牌的捷径。而这种延伸就是“让品牌更加人性化”。品牌人性化的关键主要有三点：一是时机，二是方向，三是实施的策略和步骤。

    啤酒品牌仅靠产品的差异化很难建立和形成长久的竞争优势，只有建立清晰的品牌定位，与目标消费群体在价值观层面进行沟通，把啤酒品牌当人来做才能最终赢得市场。不管是全国性的强势啤酒品牌还是区域性或地方性的中小啤酒品牌，在提升产品力和销售力的同时，要与目标消费者在情感和价值观层面进行沟通，通过人性化的品牌策划和传播，在消费者心智中沉淀下啤酒的品牌个性。国内知名啤酒品牌中，华润雪花啤酒的品牌传播口号是“勇闯天涯”，燕京啤酒广告语是“感动世界，超越梦想”，雪津啤酒广告语是“真情共成就”等，都是在朝着品牌人性化传播的方向努力和实践，虽然在品牌策略方面总觉得还不够完善，但都已经取得了比较好的品牌传播效果，并对产品销量的提升起到了很大的拉动作用。

    如一个啤酒品牌的目标消费群体是26岁—45岁的男性上班族，如果品牌的广告语是“成功来自于背后的努力”，必然会有更多的消费者与你的啤酒品牌产生精神上的共鸣，并牢牢记住你的啤酒品牌，成为忠实消费者。

    企业应当把品牌增值、渠道增值、快速提升网络运营力作为系统的营销战略来实施，逐步承担更多的管理、服务、帮扶职能，把低层次、低效率、低回报的产品价格战向综合品牌价值战快速升级，为啤酒营销注入新的发展动力，也为啤酒营销转型提供策略保障。