进口葡萄酒商应该如何突破瓶颈？

    我国的进口葡萄酒商面临着盲目入市、资源匮乏的发展瓶颈，进口葡萄酒市场乱象让部分葡萄酒商面临着灭亡的困境。在市场经济条件下，进口葡萄酒商应该如何突破发展瓶颈呢？

    突破市场乱象困局是前提

    纵观进口酒市场的乱象，不是简单的造假事件，也不是单纯的价格不透明所致，问题的根源是多方面的。

    很多人对原装进口葡萄酒有个误解，就是只要不是名庄出来的，价格是多少，大家都没概念；酒是不是灌装的，大家也不能鉴定。很多门外汉，其中不乏一些公司老总，都不知道是在国外灌装还是在国内灌装，因此酒的价格就不知道怎么定。因为很多酒商都喝不出来价格，全凭公司自己去定价，一旦自己定价，那么喝起来不怎么样的酒就定很高，有些好酒又定得偏低，那么价格就扰乱了这个市场。

    进口酒的品种很多，特别是近几年西班牙的酒对中国市场的冲击力相当大。西班牙产区的酒价格很低廉，有些酒商会按照实际情况定价，但是有些酒商会定得很高，从而扰乱了市场。据了解，一些普通公司每天都会接到好几个推销葡萄酒的电话，都是西班牙的酒，而每个人的报价都不一样，价格相差也很大，通过以上几点，整个葡萄酒市场就被妖魔化了。

    不想做大的企业不是一个好企业，在企业面临困境的时候，如何突围而出，这不但是在考验市场，更是在考验进口葡萄酒商。

    理性对待每一次诱惑

    “酒市很危险，入行需谨慎”，一位酒类营销专家这样表示。近几年，在众多行业中，除了房地产，最受关注的就是酒行业了，很多“大小资本家”站在酒行业的围墙外总是被墙内的繁荣景象所吸引，进来之后才发现这里并不是想象的那么好。要经营好一个进口葡萄酒企业更加不容易。

    进口葡萄酒经销商首先要寻找适合自己的销售团队。那么怎么找销售人员？一位酒类营销专家认为，可以锁定两种人，一种是刚毕业的年轻貌美的女生，这种人工作卖力，且容易给人留下深刻的印象；还有一种是30出头的年轻人，做兼职或是专职销售都可以，这种人一上手就能马上出单，因为在这个年龄阶段的人，自己身边有很多的资源。

    每一家葡萄酒的销售战略都是不一样的，特别是一些中小进口葡萄酒商。目前市场上，单单用酒品牌本身去打这场竞争战还是有些势单力薄，特别是一个新品牌。

    每个酒类经销商都怀揣着一个梦想，总是离不开如何使商品走得更快赚得更多，在利益面前，多的是欲望，少的是理智。在“大千酒世界”中，各路兵家各显奇招，终归适合自己的才是好的。