缘何中国终端热销的都是低端进口葡萄酒

    近期一项调查显示，目前国内终端市场上销量最大的单支葡萄酒价格区间：KA卖场光瓶单支的价格区间在38-58元；酒类连锁店带包装单支的价格区间在85-158元。如果从终端渠道倒推回去计算，可以明显看出中国终端市场热销的葡萄酒产品均为低端低性价比的产品。

     首先KA卖场，假定该支葡萄酒为48元每支，渠道为三个层级，即厂方、一级批发商、终端 、消费者，商超渠道终端一般加价率为25-45%，即供终端价为33.6元，一级批发商顺加30%，即该支葡萄酒每支25.8元。

    其次酒类连锁渠道，假定该带包装葡萄酒每支108元， 渠道也为三个层级，即厂方、一级批发商、终端、消费者，该渠道终端加价率一般为60%，即供终端价为43.2元， 一级批发商顺加40%，即该支葡萄酒每支30.8元。

    现以法国葡萄酒来做比较，假设进口1欧元的级别最低的日常餐酒，兑人民币汇率为9，其中加保险费，运费，综合税再加清关等费用共顺加85%，即该1欧元的葡萄酒国内一级经销商的价格为每支16.65元。可见国内零售价48元每支的葡萄酒，其品质相当于1欧元的葡萄酒。

    所以国内酒商必须考虑消费者的最终承担价格，而不是考虑酒的品质。不少酒商对于一批价格超过80元每支的葡萄酒会选择少进货甚至不进货。而对那些价格在25元甚至更低的价格区间的葡萄酒则选择加厚包装追求更高的利润，最终使得消费者在各个渠道都只能买到低端的葡萄酒。