中国葡萄酒市场：国产和进口各分天下

    中国葡萄酒市场上目前的竞争格局是，国产葡萄酒和进口葡萄酒各分天下，竞争总是残酷的，格局也不是固定的，只有努力是一样的。

    目前中国葡萄酒市场上，有几种合作方式比较流行。首先是国际葡萄酒商直接和中国本土代理商合作。他们依托有丰厚酒水销售经验的代理商，通过品牌独家代理，市场推广，各级销售渠道建立等操作模式，将产品最大程度地销售到中国各个地区。

    此外还有传统进口酒商的模式。主要通过开专卖店、酒窖或会所的形式展开销售，并适当进入当地的一些五星级宾馆或餐饮店。此模式前期投资较大，而且产品品种一定要丰富，要具备专业的知识，如ASC公司、骏德酒业及富隆酒业就选择此种方式。

    除此之外，在中国还存在一些依托政府资源的合作，比如各地保税区交易中心。

    这里有一份来自中国海关2011年12月的数据报表，可以看出中国葡萄酒市场的发展情况。

    截至2011年12月，外国进口酒，单指静态葡萄酒，不包含起泡酒，香槟等，在中国葡萄酒市场所占的市场份额分别为：法国占49%，澳大利亚占14%，西班牙和意大利各8%。除此之外还有智利、美国、德国、阿根廷等国都向中国出口葡萄酒。

    2011年与2010数据比较，各个国家进口增长率分别为：法国增长74%，澳大利亚37%，西班牙100%，意大利68%。其他国家也都有非常大幅度的增长。

    由此我们可以看出，除了法国以外，另外三个进口量飞速增长的国家分别为：西班牙、智利、意大利。