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白酒板块化战略 引领区域品牌全国化扩张

2012/4/12 18:27:54 来源:新食品

    在中国白酒行业的发展中,出现过很多区域化的代表,譬如:川酒“六朵金花”,代表着川酒的品质和形象,譬如苏酒的“三沟一河”代表着苏酒的名优系列等等,但这些区域化的代表,更多停留在传播上的简单联合,并没有形成真正意义上的行业板块化格局,因为更多的时候,这些酒企还是区域内相互竞争的主角。因此,从某些层面上来说,白酒行业板块化格局的成形,应该起始于“洋双整合”、“白酒金三角”和“贵州白酒”。

    “洋双整合”所达成的强强联合,使整合之后的苏酒集团,实现了在产品、渠道、市场、资源等方面的质的飞跃。尤为重要的是,“洋双整合”还快速构建起了苏酒集团以经济高速增长的华东区域为核心的市场基础,并真正实现了对华东区域整体板块的快速突破,从而不仅推动了苏酒集团销量上的快速攀升(据内部人士透露,2011年,整个苏酒集团销售已经突破200亿元大关,成为行业“探花”),更让江苏的酒类企业拥有了一个强有力的领导者,有效提升了整个苏酒板块的核心竞争力。

    目前,在珠三角、长三角、渤海湾等区域经济格局的逐渐形成和带动下,我国区域经济板块化的发展态势,将进一步得到展开和深化,以核心省份为主导的经济带将逐渐清晰。同时,区域经济板块之间的相互影响也将更为明显。对此,思卓战略咨询董事长祝有华就明确提出:“板块化战略是企业全国化目标得以实现的必由之路!”

    通过苏酒、川酒、贵酒三大板块化的形成过程,我们不难看出,源于白酒行业十年的高速发展,以及地方政府以“促进经济发展”为核心的行业引导,使得白酒行业无论是在“产区概念”,还是在“政府规划”上,都在向“板块化格局”这方面引导。可以说,地方政府强化所属地企业品牌的板块化特质,是当下乃至未来相当长时间的政策选择。对于与区域整体经济发展关联度较高的白酒企业而言,如何顺势利导,把企业发展与当地经济的发展紧密联系在一起,将是企业必须去考虑的成功因素之一。

    因此,无论是从理论上,还是从经济发展趋势上,或是从行业发展特性来判断,区域板块化突破都将成为白酒未来全国化发展的主要路径。这种路径的选择,或被动、或者主动,而对于众多酒类企业来说,如何更好地把握趋势、利用趋势,从而提前准备获取未来成功的关键要素,这将是摆在每个企业面前的必选课题。


责任编辑:Techoo-3
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