茅台加大“直销”力度 旨在控制终端茅台售价

    今年上半年完成30家自营店建设，首期投放8.5亿建自营销售公司，旨在控制终端茅台售价。

    昨日，贵州茅台召开2011年度股东大会，贵州茅台董事长袁仁国表示，今年将加大直销力度，增强市场终端的掌控能力。记者了解到，5月28日茅台在北京的自营销售公司开张。

    积极筹划自营网络

    茅台酒终端零售价与出厂价之间不小的差异一直备受争议，为了平抑价格，去年以来，茅台建自营店的呼声较高。

    贵州茅台董事长袁仁国在2011年度工作报告中指出，公司积极筹划公司自营网络，计划在全国各省会城市建立国酒茅台自营公司，加大直销力度，增强市场终端的掌控能力。

    据证券时报报道，贵州茅台代总经理刘自力表示，6月底前公司可完成30家自营店的建设。自营店的发展不会影响到经销商的利益，茅台酒的销售还是以经销商为主，自营店为辅。

    今年4月初，贵州茅台宣布首期投资不超过8.5亿元，在全国31个省会城市及直辖市设立31家全资自营销售公司。4月26日，其首家自营公司在贵阳开业，目前，全国已有20多家自营公司开张。

    对于设立自营公司的目的，贵州茅台方面表示，此举意在树立渠道标杆、控制茅台酒价格。茅台股份公司总经理助理、茅台销售公司总经理王崇琳日前在某行业论坛上表示，设立自营公司最主要的原因是社会舆论对茅台酒的价格意见很大。“过去6年，茅台的价格涨了6倍，已经让消费者无法接受。”

    有市场人士指出，随着产能的扩大，茅台建立自营店将可获得丰厚的利润。

    另外，营销网络覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、南部非洲及中国重要口岸的免税市场，茅台酒出口创汇首次突破1亿美元。

    茅台酒近期量价齐跌

    伴随着茅台建自营店的脚步越来越快，春节前涨至历史最高点的茅台酒近期批发价开始较大幅度下降。在北京的多家茅台酒专卖店，一瓶53度飞天茅台均较春节前有400元左右的降幅。

    “最近一个月茅台价格降得最为明显，和国家限制三公消费及茅台来北京开自营店都有关系。”朝阳区一家茅台经销商昨日表示。

    记者注意到，今年春节前茅台酒供应紧张，部分价格略有优惠的专卖店常常处于缺货状态。而近一个月来，茅台价格降了，销量也在跟着降，有经销商表示，近期销售并不好，比春节前下滑有六七成。