食品科技网-资讯内容
可是，在这一切表面繁荣的背后，是逐渐扩散的观望情绪。
新金融记者采访获悉，在广药的经销商团队里，有还没褪去加多宝经销商身份的代表。换言之，其目前拥有双重身份。虽然无法判断此类经销商占广药总经销商人数的比例，但“这恰恰说明了经销商们的观望情绪。”李临春说。
他认为，经销商的重新选择不会对加多宝造成严重影响——经销商目前是过剩阶层，不是紧缺资源。
然而，观望的情绪会导致经销商在进货方面变得消极，产品的流通速度也有可能放慢。而这种情绪在广药方面将体现得更加充分，毕竟，渠道不是很快就能建成的。因此，“加多宝十几年努力积累下来渠道，不会受太大的影响。”李临春判断。
对经销商的重新站队，简爱华却认为，这种变化对于加多宝而言，是非常不利的——由于这些经销商还未完全脱离自己的团队，一些商业机密将会被“盗听”。但对广药的经销商却是非常有利的，广药可以更多地学习到加多宝优秀的销售模式以及获得有用的商业机密。
“接下来的几个月，在渠道层面，争斗会非常激烈。”前述高管对新金融记者说。
据他介绍，通常情况下，渠道之争，会通过租货架或是冰箱排面、超市堆头的陈列、特价促销以及赠品的附加，还有促销小姐的推广等等来实现。“产品的知名度会占主要因素，所以，广告投放在这个阶段也会比较多。当然，除了商超，餐厅也是很重要的渠道。”
相比较而言，加多宝在渠道方面的优势则比较明显。
“加多宝在全国的布局已经完成，在北京、浙江、武汉、福建、广东、四川等地均设有分公司，其产品的生产和流通是一个良性的、快速的周转过程，运费也不会太高。另外，定价策略也非常重要，加多宝之所以能成功，其定价策略非常成功。如果价格管理做不好，就会出现窜货现象，而渠道也终究受到影响。”李临春强调。
如果说渠道是广药接下来要面临的考验，流动资金似乎已经在考验广药了。有经销商曾对新金融记者坦言，在没见到广药王老吉产品和包装的情况下，自己已经向广药打了三次货款。虽然，提前打款是“正常现象”，但广药的资金链也难免让人质疑。
对提前打款的行为，中投研究员则向新金融记者表示，经销商这种做法不太理智，尽管广药赢得了价值连城的“王老吉”商标，但其产品是否得到消费者大力追捧还不得而知，这种对广药“王老吉”市场前景太过于乐观的做法，存在一定风险，或将带来货物不足或产品滞销而导致的囤货的风险；对广药而言，将可能面临产品受欢迎程度达不到预期而面临的经销商退货风险。
