白酒商出招“托市”提价控量 五粮液或提价10％

    五粮液2月起或提价10% 茅台要求专卖店不卖低价酒

    尽管今年白酒业负面多多，不过多家券商和经销商昨天均证实，行业龙头五粮液(000858)正酝酿在春节前推出针对主流产品的提价措施。事实上，身处“暴利行业”的白酒生产商，近日都频频放风要对价格体系和供应进行控制，例如茅台明确要求专卖店“限价”，53度茅台不能卖低于1519元，以对抗有经销商低价抛货的情况。业内分析认为，这些动作都属于酒企“自救”行为，或为了增加经销环节利润空间，或为高端白酒价格承压状况“解套”。

    五粮液

    拟涨高端酒价格

    昨日，记者走访市场，发现52度五粮液产品货源充足，从商超到便利店都能轻易找到它的身影。在天河一家吉之岛超市，52度五粮液售价为1108元，68度为1148元，45度为868元，销售员表示这价格和9月底中秋前夕一样。而在友谊商场超市，52度五粮液卖1120元，销售员称凭会员卡还可以打9.5折。

    不过，经销商们已经嗅到五粮液欲提价的气息。白云区酒协会长张健伟昨日对本报说，12月18日举行的五粮液经销商大会前一批经销商纷纷将出货价格曾下调到600多元，但是现在已回升至700多元。

    申银万国新近发表的研报更明确引述经销商大会上透露出来的信息，五粮液正在对公司的产品结构和价格体系进行相应调整。具体来说，首先，在超高端方面，五粮液 1618 已调价，高度产品出厂价从 689 元/瓶上调至 900 元/瓶，上调幅度为 30.6%；低度产品出厂价上调至 800 元。而根据其近期市场调研，提价前五粮液1618 的一批价格在 660~680 元之间，经销商平均库存在2个月到4个月间。

    增厚经销商利润空间

    此外，普通水晶瓶五粮液 2月1日开始上调至 725元，上调幅度为 10%。申银万国表示，五粮液方面计划把上述部分提价“让利给经销商”。

    对于五粮液的价格调整幅度，中银国际指出五粮液1618的 出厂价提升到 900 元，又预计52度五粮液提高出厂价至 729元，提价幅度为10.6%。同时预期五粮液1618会减量投放，对52度五粮液的投放量则“按照经销商能力”进行匹配。

    事实上，白酒业向来以高速增长著称，但是进入 2012 年以来却突然不再那么“火爆”。业内认为，高端白酒面临一定的销售增长压力，主要是宏观经济形势较为复杂，加上限制“三公消费”的政策导向正在收紧。

    此外，上个月包括茅台在内多家白酒还遇上“塑化剂”等负面传言，让白酒市场再被扰动。

    分析：

    “逆市”控量挺价

    张健伟分析说，提价是希望要让经销商获得额外利润，否则他们互相抛货会造成酒企的压力。此外，目前离春节还有2个多月，市场有足够时间消化消息，他相信酒企在提价同时势必会和“控量”一起操作，以减少市面流通数量为涨价让路。

    对于“逆市”打“提价牌”，中银国际分析师认为，高端白酒“控量挺价”的策略能让次高端价格承压的状况有一定程度缓解。“发现市场不对头，泸州老窖早已在控量。”昨日，一位白酒经销商说，泸州老窖今年就对市场价格管控采取较多手段，包括延缓发货等。

    贵州茅台也在近日要求专卖店53度飞天茅台 1519元的价格保持稳定，要求团购价不低于 1400元。上述经销商对本报记者表示，在省外茅台一批价确实曾跌至1300元左右，这在塑化剂风波后表现得更为明显，只是广州市场一批价仍被茅台“严控”，发现冲破其“底线”者会遭“重罚”，价格才得以保持稳定。 (记者刘俊)