终端价破900元 茅台转战“腰部”产品

    昨日，商报记者从多家电商平台了解到，茅台的终端价格最低已跌至899元。而在重庆市内实体终端，茅台团购价也在一月内再跌百元，跌破1000元。正如市场的反应，尽管一季度茅台营收、利润双双上涨，但与往期相比增速已明显放缓。对此，茅台日前宣布将向其中低端酒生产基地增资3.73亿元，增加“腰部”酱香产品的产量。业内人士表示，习惯高高在上的茅台“挺腰”面临渠道难题。

   “53°飞天茅台500ml899元。”昨日，某B2C电商平台推出一则促销信息，899元的终端价格，已无限接近茅台819元的出厂价。

   在实体市场，茅台的价格也在一路“雪崩”。“一次团购六七箱最低1050元一瓶，如果不开发票，最低1000元一瓶。”昨日，位于杨家坪的某茅台特约经销商对商报记者说，“拿酒时，价格还可以进一步面谈。”商报记者还了解到，在同一家经销商，茅台的团购价一月之内下降了100元。

   除了价格下跌，茅台的销量也在大幅下滑。去年第一季度茅台营收60.16亿元，而今年则是71.66亿元。但从出厂价来看，去年和今年分别为619元和819元。根据贵州茅台表示的高度酒收入占90%以上来粗略估算，茅台的销量下跌了大约10%。

   市场受阻，茅台不得不放下身段。贵州茅台日前表示，公司在2010年投资5.49亿元实施的301车间白酒生产基地技改项目已经不能满足生产需求，公司决定将项目的总投资额增加至9.22亿元。

   据茅台披露，该项目将于今年内建成，投产后，将可年产中级的酱香型白酒6800吨，带来销售收入15.61亿元。该项目已经得到贵州经信委的备案确认。

   公开资料显示，在2011年，茅台推出了价格在一百元到七八百元之间的中端产品汉酱酒，2012年初又推出另一款中档酒产品仁酒，在2013年更是加大了对汉酱、仁酒、王子酒、迎宾酒等系列酒的市场投入力度。

   同时，商报记者注意到，今年第一季度贵州茅台的销售费用高达2.84亿元，比去年同期的1.90亿元增加了49.3%。

   然而，知名白酒专家铁犁对商报记者表示，高端酒和低端酒的渠道差别很大，而贵州茅台的中低端产品王子酒和迎宾酒的销售额一共占比大概为3%~4%，汉酱酒大约有4%~5%。“在白酒业内，贵州茅台的高端酒比例是最高的，超过90%，高于五粮液的70%，更是远远超过泸州老窖和汾酒等品牌30%的比例，很明显头重脚轻。”铁犁表示，国内白酒消费还是以两三百元价位的酒为主，贵州茅台发力中端，一方面符合市场，另一方面符合公司产品结构均衡发展的要求。

   商报记者 李阳