茅台放下身段切入“民酒”市场

   高端白酒放下身段切入“民酒”市场。袁仁国在股东大会上表示，面对公务消费萎缩，茅台要做的就是转变消费群体，由公务消费转向大众消费，在大企业、大集团、民营企业方向目前已有不少客户签约。公司的策略就是顺价保量、控量保价。

   值得关注的是，因为茅台在春节前后经历过一波零售价的大幅回落，其大众消费市场确实被撕开了一个口子。在知名的网上酒水销售平台一九在线上，目前茅台的零售价为999元。“尽管价格较去年同期大幅缩水了一半，但是今年以来茅台的销量却同比翻了番。”一九在线董事长黄文雄表示，但茅台的零售价下滑到千元以下，确实有部分以前不买茅台的消费群转买茅台。

   尽管袁仁国透露，4月份茅台销量已有所回升。但在知名白酒专家铁犁看来，这波回暖更多是基于春节前后茅台的价格剧烈下降的修正和反弹。目前对“三公消费”的监管仍处于高压状态下，4月份的消费反弹并不意味着茅台的市场已经全面回升。“目前白酒行业依然处在调整期，这轮的调整起码要到明后年才结束。”铁犁表示，行业总体上升估计要到后年才显现，而对于茅台来说，这轮调整过去茅台也回不到过去的高峰时期了。

   据茅台此前公布的2013年的预期：2013年的目标是收入同比实现20%的增长。有鉴于茅台2012年9月对主力产品53度飞天茅台出厂价提升30%以上，这意味着，茅台今年业绩的增长主要还是依托于去年的提价，而销量的增长依然乏力。

   价格带下移，行业压力逐层加大

   “茅台降价了，我们现在最经常碰到的问题就是，零售商会反问其他白酒能否也降降价。”一位是多个白酒品牌广州市场总代理的白酒经销商告诉南都记者。记者了解到，由于高端白酒市场价格体系的“坍塌”以及发力大众市场弥补商务市场的“损失”，由此造成整个白酒产业价格带下移的加剧。

   “从我们的消费群统计，以前商务消费、高端宴请等购买五粮液、国窖1573等品牌的消费者比较多，但茅台的降价直接刺激了部分消费群转向茅台。而五粮液零售价回落之后，同样挤压了另外一个梯队的白酒品牌的市场，只不过这种挤压的效应没有茅台那么明显而已。”黄文雄表示。

   在去年拿下五粮液股份公司生产的国将酒广东总经销的聂明山，在韶关试水销售之后，上周正式将销售网络落地到广州，并展开了广东的招商。记者了解到，四款产品，价格分别在788元、688元、588元和338元不等。在聂明山看来，这样的产品和价格，在商务团购市场还是有很强的竞争力的。毕竟商务用酒更注重品种。

   广东地产酒一直有着“低价”的困扰，然而即便是这样一个消费层次的白酒，同样感受到了这种市场压力。“我们的目标是要做强100-200元的腰部产品，但是因为价格带的下移，给了消费者更多的选择，对九江也造成一定的压力。”关正生表示。关正生告诉记者，以泸州老窖为例，以往其虽然也有一些大众化、便宜的产品，但此前其不重视这个市场，但现在连这样的市场也开始捡起来了。

   在关正生看来，在局部市场，其产品也受到了这些大品牌冲击。“毕竟大品牌认知度和美誉度以及资源都比我们强。”