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一心想要“拥抱互联网”的新希望，开始了一场新实验。
10月10日，新希望乳业与顺丰优选达成合作，推出目前国内首款只在互联网平台上销售的牛奶。
对于此番合作，新希望乳业与顺丰优选共同贴上了“原产地直采”的标签，新希望亦试图借此向消费者展示对国内奶源的信心。但据《每日经济新闻》记者了解，双方本次合作推出的并非新希望乳业一直坚守的巴氏新鲜奶，顺丰强大的冷链优势也暂未发挥出来。
“这是一个全新的尝试。”对于此次试水，新希望乳业态度相对谨慎。“互联网思维的牛奶”未来成长性如何、消费者欢迎程度、占未来线下产品的份额，都没有办法预知。“我无法乐观地估计份额。”新希望乳业总裁席刚向记者直言。
乳企“触网”案例并不少见，但多围绕进口牛奶铺陈。伊利不久前也宣布与腾讯合作，并将主要在电商渠道销售旗下一款进口牛奶；新希望集团董事长刘永好也早就提出拥抱互联网的口号。但业内人士亦指出，一款奶产品，并不会因为贴上二维码、放在网上叫卖，市场就会真正相信这是“互联网思维”。
新希望态度谨慎
一个是亟待转型的传统乳企，一个是逐渐崛起的电商新贵。本次合作耐人寻味之处，却在于双方共同“优选”且力推的产品，并非新希望乳业坚守的巴氏杀菌奶，因而一时也难以看出顺丰冷链物流的优势。
席刚解释，这是一场刚刚开始的合作。“顺丰冷运成型也有一个过程，包括它的网络布局以及投资。”
不久前，顺丰发布“冷运”品牌，提出为生鲜行业客户提供冷运仓储、冷运干线、冷运宅配、生鲜食品销售、供应链金融等一站式解决方案。
按照席刚的说法，“新希望乳业要做的，是加大冷链建设，提高主力产品巴氏新鲜奶竞争门槛的同时，进行产品和渠道创新。”
“这是一个全新的尝试。”席刚坦言。未来成长性如何，消费者欢迎程度，占未来线下产品的份额，都没有办法预知，“我无法乐观地估计份额。”
可以确定的是，无论渠道如何改变，新希望乳业执行的还是那套“先奶源，后市场”的原则。今年9月，新希望乳业向新西兰新莱特乳业售让旗下营养品公司25%股权，业内人士分析称，这或是前者对自身市场营销短板的一种补充和改善。
“新希望作为区域品牌的整合者，与单一品牌不同，费用与资源都相对分散。”席刚对《每日经济新闻》记者表示，“企业定位不同，新希望乳业更加注重本地化、社区化。与行业巨头不是一个量级。”
据了解，新希望乳业特意成立了一家名为云优选的公司参与本次合作。据云优选总经理陈浩向记者介绍，云优选注册于上海自贸区，具有进出口资质。“未来除了婴幼儿奶粉、工业原料不会涉及，果汁甚至非液态食品可能都会涉及。”陈浩直言，本次始于液态奶的合作，仅是新希望未来落子海外的前期铺垫之一。