听完讲座就有花“巨款”买保健品的冲动
记者发现,这个讲座的主讲人被称作“李总”。在讲座现场,他一出现,所有老人都会起立鼓掌欢迎,还不时有老人抢上前去,握着他的手不肯放开,或紧紧拥抱他。那他是用什么方法吸引如此多的老人来听讲座、买产品的呢?
■招数一
礼品多:听讲座送礼品 买得多送得多
据报料人介绍,每一天参加讲座的老人都能够拿回来不同的赠品,现场售卖的物品也不同。
1月18日,免费赠送的是两把面条;19日每人送6个鸡蛋、泡脚的药、一把菜刀;20日,每人免费获赠两包决明子茶、两粒胶囊(30元/粒)、两把面条。20日,现场还售卖了价值5999元的所谓“九龙玉玺”,现场就有老人交了全款或100元预订款,次日全款和预订款全部退了,但“九龙玉玺”却没有收回。
经过了前几天的铺垫,21日,李总开始向老人推荐“海豹油胶囊”。据听课的老人介绍,估计当天有200多人现场花费了2999元购买了三盒“海豹油胶囊”。
1月22日,记者全程听完讲座,现场没有售卖任何物品,而是在不断鼓吹“海豹油胶囊”的疗效有多么厉害。在现场,之前购买过海豹油的老人,只要凭借主办方提供的“发票”,就能免费获取5种礼品。
■招数二
嘴巴甜:开口就认爹妈 还给老人磕头
在接下来近两个小时的讲座时间里,这个李总使出浑身解数,宣传“海豹油胶囊”的神奇功效,宣传玉石、保健服装的好处。
据现场多名老人介绍,这个李总是外省一家商贸有限公司的副总李毅,主持人介绍说这是他第一次到外地做活动。
22日,等讲座开始,记者发现,李总的嘴真“甜”,张嘴就是“爸爸妈妈,你们好”,然后就是90度鞠躬,现场掌声爆棚。自称祖籍山东的李总说自己身上流着山东人的血,办这个讲座是为山东人民谋福利。
更让记者惊讶的是,在讲座过程中,李总满嘴的“爸爸、妈妈”“义父、义母”“老爸爸、老妈妈”,这些亲切的称呼贯穿整个讲座始终,让冒着冷风赶来听课的老人倍感温暖。现场还有老人说,19日李总第一次来的时候,还给全场老人下跪磕了三个头。
■招数三
疗效好:包治各种老年病 常吃不得癌症
上台不久,李总就开始介绍“海豹油胶囊”的强大背景和功效,不但强身健体更加包治各种老年病,杀死癌细胞,让人不得癌症。
“海豹油是国家领导人的特供产品,是三家大公司联合研制的,健康产业大会唯一指定的保健产品。”“我们公司总部在香港,海豹油的所有成分配方全部保密。”
“高血压、糖尿病、心脏病、脑血栓、癌症,海豹油就针对他们而生产发明。”李总还举例说,海豹油有临床经验,厂家曾经在在广州、深圳、上海、北京四大城市做实验,挑出800名年龄、身高、体质一样的老人,其中400人吃别的保健药,而另外400人只吃海豹油。“两年后吃普通保健药的老人,该得病的得病,该死亡的死亡,而另外400名老人显得更加年轻,发病率降低79%。”
有了这样“真实”的数据,台下老人的情绪更为热烈了,李总又拿出了“部委专家总结的17条海豹油功效”。但是记者注意到,会场电脑投影的功效PPT模糊一片,现场的老人根本看不清楚,全凭李总一张嘴说。
保健品不能当做药品,是很多人都知道的道理,但李总现场说:“海豹油能够激活一切药效,海豹油可以与任何药物一起服用,是功能性保健食品。”他提出,以前老人有误区,认为保健品不治病,是疗养药,但海豹油属于功能性保健品,能治病。甚至说今年7月国家将发文,届时功能性保健品将占领70%的市场。这样的说法极具煽动性,让现场老人非常信服。(完)