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老牌酸奶企业君乐宝在2014年4月12日带着号称国内首款的“低价奶粉”，宣布进军婴幼儿配方奶粉领域，准备搅局目前这个普遍价格虚高的婴幼儿奶粉市场。如今低价奶粉搅局刚满一周年，国内奶粉的高价体系并未改变，高价的高端奶粉也没被拉下“神坛”。
低价奶粉年销售约3.2亿
去年4月12日，君乐宝利用电商直销，砍掉了经销商环节，大幅降低成本，从而推出130元婴幼儿配方奶粉，势要打破中国奶粉高价局面。半年后，君乐宝又推出一款售价仅为176元/罐的OPO白金装奶粉，比市场同类产品售价低一半甚至更低，专门针对市场上的高端奶粉。
昨日，君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼接受羊城晚报记者采访时表示，一年来奶粉的销售量约为3.2亿元，今年第一季度的销量有1个多亿。“去年双十一期间，君乐宝登上天猫奶粉类销量榜榜首，这也是天猫平台上国产奶粉销量首次超过洋奶粉排名第一。”刘森淼表示，“对这个成绩还是比较满意。”
高端洋奶粉仍强劲增长
根据君乐宝当初的设想，未来高端、超高端奶粉市场，随着低价格奶粉的推出，行业格局将被打破。不过，从奶粉品牌的排名看，排名前十的奶粉品牌其市场占有率并没有出现明显的变化。从各大洋奶粉品牌去年的业绩来看，增长也十分强劲。
如全球最大的食品企业雀巢，虽然其在中国市场业务整体增长放缓，但婴儿营养品业务表现非常强劲，在亚洲很多国家都有双位数的增长。当中，明星产品包括了超高端的惠氏“启赋”，以及高端产品雀巢“能恩”和惠氏“S26”，在中国录得强劲增长。美赞臣的业绩显示，2014年亚洲地区的收入约22.78亿美元，增长5%。此外，美素佳儿母公司荷兰皇家菲仕兰坎皮纳公布2014年业绩，也显示其婴儿营养品业务在中国内地和香港地区的带动下增长5.7%。
低价阵营或扩大至十家
尽管没有把高端奶粉拉下“神坛”，但一年来，低价奶粉的队伍确实在逐渐壮大。4月1日，乳业巨头新希望集团高调推出新西兰原装进口奶粉“爱睿惠”，900克装售价每罐仅99元，打破以往进口奶粉的高价局面。紧接着，4月3日，雅士利新任总裁卢敏放要亲自操刀在年中上市一款定价在100元左右的“亲民”产品。刘森淼告诉记者，据他了解，目前还有6家奶粉品牌准备推百元左右的低价奶粉，其中还不乏洋品牌。“乐观地看，到今年年底会有10来家企业加入到低价阵营中来”。
未来奶粉价格是高还是低？
“这种低价奶粉的毛利很低。目前国外生产奶粉的最低成本是35元，经过国外检测、运输，国内5%的关税和17%的增值税之后，成本在60元-70元，进入电商渠道，成本价在70元以上，一罐奶粉大概挣十几到二十元。”乳业资深分析师宋亮接受羊城晚报记者采访表示，乳企布局低价奶粉主要是为了阶梯式吸纳消费者，国内奶粉高价的体系，不会因为国内几个企业低价搅和而降下来。“甚至是，如果以后大家都卖99元，母婴店会死掉，奶粉企业也会死掉。”
但宋亮也同样认同未来奶粉价格有下降的空间。“随着中国自贸区的开放，未来欧洲、美国等高品质、有品牌的奶粉将全面进入市场，在人民币升值下，它们的价格会更低，最后会迫使国内奶粉走向低价。现在有企业主动将价格降下来，以便能够更好地迎接对手的到来。但如果现在不行动，对方进来的时候就会难以应对。”宋亮说。