茅台微涨渠道价提振市场信心 象征意义大于实际意义

北京商报讯（记者 刘一博 朱欣悦）昨日，茅台宣布将53度飞天茅 台一批价格（第一道批发价）从820元／瓶提高至850元/瓶，北京商报记者采访多家经销商得以证实。业内人士分析，茅台选择白酒销售旺季中秋节前提价， 意在稳定市场价格，梳理经销商增加渠道利润，提振市场信心，此次价格涨幅不大，象征意义大于实际意义。

茅台酒销售公司于本月中旬召开2015年半年营销会，宣布将53度飞天茅台一批价格从830元提高至850元。据悉，此次涨价主要针对2015年合 同量在10吨及以上的经销商和专卖店，如果发现提价商品一批价格低于850元/瓶销售，茅台将不再与其续签2016年合同。茅台新闻发言人吴德旺表示，此 次涨价相关事宜由销售公司处理。但截至记者发稿前，茅台销售公司电话始终没能接通。

北京商报记者采访多家茅台经销商得知，业内对此次提高一批价格早有心理准备，而且涨幅只有20元钱，对市场影响并不大。湖北人人大经贸有限公司工作人员分析道，茅台出厂价依然是819元／瓶，并且能够顺价销售，茅台提价很有可能是为了提振市场信心。

对于此次提价，有业内人士分析是受到之前五粮液提高出厂价所致，且白酒市场目前有回暖迹象，调价也反映出企业对于市场的信心。但白酒营销专家晋育峰 认为，每年中秋节前一个月，茅台、五粮液都会小幅上调批发价格，其主要目的是希望经销商挺价。北京商报记者调查发现，每年9月部分白酒企业都会提高明星产 品的价格，2012年茅台在中秋之前更是将价格上调20%-30%。

茅台销售公司提高一批价格与之前五粮液提高出厂价的策略先后实施，有部分业内人士称，这表明国内大企业对白酒市场恢复信心。白酒行业分析师蔡学飞则 认为，市场回暖的观点过于乐观。蔡学飞称，中国白酒行业一向以“价格决定价值”，茅台、五粮液纷纷提价，是一线酒企拉开与二三线企业价格的好机会，但国内 白酒市场并未回暖，并将长期在低谷徘徊。

蔡学飞分析，茅台销售公司以经销权为谈判手法，说明茅台的决心较大。但从市场现状分析，通过提价刺激消费，拉动销售的可能性很小，象征意义大于实际 意义 。也有业内人士表示，茅台、五粮液提价说明整个白酒行业供需情况有所好转，但如果中秋节出货量较大，节后空档期出货速度下降，有可能价格会二次触 底。