奶粉企业“双十一”有苦衷

作为君乐宝奶粉事业部总经理，刘森淼2015年却没有像2014年一样，亲自为此忙里忙外。

这段时间，他的精力都放在2016年3月投产的新工厂。“现有产能已经满负荷，但货源仍紧张，只能拿出4000万元的货。”对于2015年“双11”，他显得心有余而力不足。

据悉，“双十一”期间买二赠一，已经赔本了。”但为何还要参战“双11”，一位行业观察人士分析称，心态很重要，商家们需要明确这一天的定位：是要卖货、赚钱还是发展新用户。

新希望爱睿惠：价格战激烈

新希望爱睿惠旗舰店推送了一条优惠消息：原价99元的爱睿惠奶粉买6送3，再减30元，限量5000名；此外，买就送高档奶瓶清洗套装。

这是爱睿惠2015年4月1日上市以来参与的第一个“双11”，但该款产品诞生即在京东商城上主推，新希望董事长刘永好也希望通过渠道变革来颠覆传统产业格局，借助“全球同质同价”来切入婴幼儿配方奶粉市场。

刘永好曾说：“拒绝暴利，义利兼顾。”事实上，爱睿惠上市后，确实对奶粉行业带来一定冲击，因政策和行业层面导致产能过剩的奶粉企业，价格战更加激烈。

赔本赚吆喝 奶粉销路愁

奶粉与其他食品不同，宝宝的口粮不会因为价格便宜就大量囤货，因为要考虑到产品新鲜度，妈妈们也是有自己的购买节奏，“双11”期间即便价格再低，顶多多买两三罐而已。

“前几年生意好的时候，平日里都限购两罐，如今买三赠一大促销，仍愁销路。”一位洋奶粉进口代理商透露，“三赠一”根本无利可图，只能是赔本赚吆喝。