评“盘中盘模式”

    有人说“盘中盘模式是中国白酒业的最后一根救命稻草”，事实上很多白酒企业也都曾这样认为。至今，盘中盘模式依然风行于中国白酒业。盘中盘的来历及其操作方法大家都已经很熟悉了，在此不再多说，本文仅就盘中盘对白酒营销的真实意义做一个简单分析。　　
　　
    典型的操作型模式　

　　盘中盘的假设前提是企业的战略创新已经完成，盘中盘只是对战略的执行，但，恰恰制约中国企业发展的是战略，而不是操作。

　　柳传志说：战略层面的创新力一直是中国企业的短板。阻碍白酒企业发展的恰恰是战略创新力的不足。其实中国企业向来不缺乏地面操作的优势。由于中国白酒企业数量巨多，竞争非常惨烈，所以早已练就了一身贴身肉搏的硬功夫。但，毕竟推动一个企业不断实现阶段性大跨越的是战略层面的创新，很多企业已经给我们做出了很好的证明。海尔、格兰仕、联想、蒙牛、阿里巴巴、腾讯、娃哈哈、金六福、洋河、郎酒等都深刻体会了战略创新带来的巨大成功。

　　而盘中盘恰恰是一个操作型的市场开发模式，缺少战略支撑的地面精耕犹如无本之木、无源之水，这就是为什么很多企业用了盘中盘模式后并没有太大改观的根本原因。　　

　　资源消耗型模式

　　盘中盘是一种贴身肉搏的地面推广模式，其成功需要大量的人财物力投入，投入不同结果完全不同，这就是为什么有的企业用了盘中盘后收获较大，而有的企业收获甚微的原因。一些有实力的企业敢于多投入，如衡水老白干、西凤、口子窖等，他们就获得了发展，而一些地方小企业投不起那么多钱，所以并没见什么成效。

　　那些发展较好的企业本身是由于掌控的资源较多而获得了暂时的成功，却被咨询公司把功劳归结到盘中盘模式上，进一步强化了盘中盘的神话色彩。

　　由于盘中盘的成功需要大量的资源投入，最终结果是牵制了企业大部分的资源，把企业拖入一条死胡同。随着市场的发展，资源需求越来越大，企业大量的精力消耗在地面，而没有时间或精力思考战略创新，进一步强化了这种恶性循环。