评“盘中盘模式”（2）

    大家常常会看到这样的情况：企业的决策层天天忙的要死，连十分钟的谈话时间都没有，在市场上疲于奔命，而真正需要决策的大创新、大思考却没有时间顾及。不仅自己很累，企业也深受其害，不能获得大的发展。本想甩脱对手，却被对手贴的越来越紧。

　　真正的创新是战略层面的创新，能带给企业大的发展的也是战略创新。海尔因推出服务驱动型战略体系而摆脱对手的纠缠，一路狂奔至世界第一的宝座；戴尔面对IBM、康柏、惠普的垄断局面，推出服务驱动的直销战略模式，一举成为全球PC老大；金六福稍微在战略创新方面下了点功夫，就把一个毫无“历史积淀”的新品牌做成了全国前几名。　　

　　机会主义操作模式

　　盘中盘是一套机会主义操作模式，也可以理解为一种偷袭式的模式，是一种使企业具有瞬时相对竞争优势的操作模式。其成功的前提是对手并不了解盘中盘，此时，企业用资本换时间，以求获取发展。一旦对手也采取了盘中盘模式，那么先使用盘中盘的企业便失去了竞争优势。这就是为什么那些以盘中盘为生存资本的咨询公司来来回回总是拿口子窖一个案例来证明盘中盘的神奇的原因。

　　口子窖是笔者所知的最早大规模使用盘中盘模式的白酒企业，由于其它酒企尚不了解盘中盘，这就给了口子窖蓄能的时间，口子窖切切实实通过盘中盘获得了较大的发展。

　　但是，随着越来越多的酒企使用了盘中盘模式，口子窖的优势也逐步丧失，而后使用盘中盘的酒企也没有获得太多收益，谁都无法甩开谁，谁都不能超越谁，大家又站在了同一起跑线上。

被批量生产的模式

　　盘中盘模式是一个通用的概念，并不是一个具体的策划行为，更不是为不同企业量身定做的营销模式，可以被随意的复制，所以我们就看到中国大量白酒、黄酒、葡萄酒企业都在用同样的方法操作着同一套“神奇”的模式。没尝试过的企业抱着崇拜的心情期待盘中盘救其于水火之中，尝试过的企业继续在水深火热之中挣扎着。

　　俗话说：幸福的家庭都一样，不幸的家庭各不相同。对于企业来讲，可以说：成功的企业各不相同，失败的企业同样各不相同。不同企业各自拥有自己独特的资源条件，企业是非常复杂的生命体，不可能用同一种模式解决所有企业的问题。