茶油，食用油行业破局的利刃（4）

    简析：从目前行业领军企业的整体市场操作模式来看，依然依靠的是传统意义上的区域市场拓展的模式，即通过对目标区域市场（政治核心市场、有茶油消费基础市场）的不断开拓，依靠多品类的产品组合和开拓区域市场的数量不断累积自身的销售业绩，完成前期的积累。

　　作为处于行业初期的发展状态，这种拓展方式应该是最适合企业发展需求的，但是作为行业的领军人物，在通过前期扩张性的销量增长后，如何深挖目标区域市场的产品销量，建立品牌在目标区域市场内的影响力，乃至逐步改变目标区域市场产品消费习惯将成为企业下一步需要思考的问题，究其根源，领跑型企业考虑的竞争对手不是茶油行业内的相关企业或品牌，其最大的威胁来源于食用油行业内的其他垄断性品牌的竞争。因此固定目标区域市场内的拓展消费者品牌共鸣将是领跑型企业需要进一步思考的问题。

　　2、发展型企业

　　从现阶段各个地域的茶油企业的发展速度来看，每个地域都会存在一些在其产地市场具有一定影响力的茶油品牌。该类型的企业主要依托其自身所处的地域资源优势，对区域内市场进行点状的开发和运作，同时对外围市场的运作也只是简单的停留在简单批零销售和区域招商的模式，其运作的产品主要以茶油类产品为主，导致企业短时间内产品难以“量化”。这种类型的企业拥有众多共性的特点，第一，企业自身的发展主要依托其企业或者品牌所在地的区域市场；第二，企业自身的产业链结构正在逐步建立和形成的过程中；第三，企业自身产品研发能力较弱，产品结构组合较为单一，单纯的依靠茶油产品进行运作；第四，市场拓展模式正在不断的探索过程中，营销模式相对比较落后；因此众多的地域性发展企业虽然也在不断的进行探索但是由于消费观念和区域市场消费容量的局限，导致其销量上升受到制约，从而影响了企业进一步提升的空间。

　　简析：作为茶油运营企业，以茶油作为主推产品无可厚非，但是如果单纯以这种局部区域市场进行突破，同时以单品类产品进行运作，这样的运作方式对企业自身资金链条的要求将会很高。毕竟茶油这样的一个行业，需要一个较长时间的培育过程。