酒香世博的“葵花宝典”

    国内外无数事件营销的先例告诉我们，只要策略得当，即使没有争得赞助商的身份，同样可以觅得商机。就世博会而言，酒业品牌可以退而求其次：一是与世博会的各个展馆如湖南馆、四川馆、贵州馆等合作，开展各种形式的宣传展示活动。

    商机不只赞助一条路

　　上海世博会无疑是极佳的事件营销题材，但世博会的赞助名额有限，白酒、葡萄酒、黄酒赞助商已分别被茅台、长城和金枫酒业夺得，那么，其他数以千计的酒业品牌是不是就此只能与世博商机擦肩而过了呢？

　　国内外无数事件营销的先例告诉我们，只要策略得当，即使没有争得赞助商的身份，同样可以觅得商机。2004年雅典奥运会时，金六福渴望搭上奥运营销的快车，但企业显然没有能力成为国际奥运会的合作伙伴，于是金六福转而与中国奥委会合作，让金六福成为中国奥运代表团的专用酒，并围绕奥运大事件推出主题为“金六福，奥运福”的整合传播行动，包括在全国范围开展“寻找奥运福脸”等吸引消费者广泛参与的系列活动，从而成功置换概念，使金六福品牌与奥运紧密相联，花钱不多却取得了较好的传播效果。

　　把握商机的五大策略

　　放眼世博，众多没能成为世博官方赞助商的酒业品牌又该如何借势营销呢？笔者在此提出五大策略要领供企业参考。

　　策略一：该出手时就出手。如此建议的原因有三：一是世博这类大事件，本身具有很高的关注度和吸引力，只要借势策略有效，就能引起关注、引发互动参与，这比酒水企业搞一些常规的促销、路秀效果不知好多少倍；二是只要能成功跟世博话题联系在一起，就能够树立起在行业内至少区域内领先的大品牌形象，这是一般广告所难以实现的价值，对于一些区域性的酒类品牌尤其重要；三是借势世博营销，在本质上是一种社会营销行为，“参与世博”客观上对社会公共事业是一种良性促进，从一个角度体现企业的社会责任，有助于提升企业形象。

　　策略二：墙外开花亦飘香。虽然不能成为世博会官方的赞助商，但“参与世博盛事人人有责”，只要用心，总能找到合理的途径。