影响二线白酒发展的三因素

    一、广告问题

    据了解，二线白酒近年来的广告投入惊人，有一家企业每年有过亿元的广告投入。如果说这过亿元的广告费都实实在在地投到有价值的广告上，产品的形象也不至于停留在现有水平上。有些企业由销售公司老总直接掌控广告，这并不利于企业的科学健康发展。无利不谈业务，这是广告商流行的一句话。广告的巨额利润对销售公司从老总、市场经理到广告负责人意味着什么不言而喻， 是极富诱惑力的。一位从事企业广告多年的人士说，一年广告投入过亿元的企业，约有60%费用落入中间利益链，这是不争的事实。

    二：产品种类问题

    现在的白酒企业中，产品种类繁多已成共性。有一个白酒企业，产品品种大大小小近300个，从几元钱一瓶到上万元一瓶，没有清晰的产品层次。销量比较大的“大路产品”因地制宜包装各异，价位也不同，乱七八糟，连许多经销商也不明白，究竟卖哪一款好。摆放在商超或酒店的柜台上，消费者也不知道挑选哪一款才是最好的。

    三、体制问题

    许多的白酒企业打着诚信为先的旗号，而自己对业务员的激励政策却没有如期兑现。如果看到业务员按照公司的提成，收入高了，就不断调整提成比例，缺乏严肃性。由此导致的后果是，业务员与商家联手，找厂方要政策，许多业务员都在商家那里入股。业务员为了生存，变着法子争取收入，这是可以理解的，但却对产品品牌的建设和培育埋下了无数隐患。比如一位促销员，去年6月份就已离职，但在今年1、2月份的促销员工资表上，还有他的名字。厂方为促销员发放工资底薪，尽管厂方已安排专人分管促销，但坐在家里打电话查岗怎能发现市场上的弄虚作假？这种现象在许多企业普遍存在。这类小事暴露了管理上的问题，说到底这仍是体制的问题。