区域白酒自我救赎之路

    所谓区域品牌，是指在某个行政区域范围内形成的具有相当规模和较强生产能力、较高市场占有率和影响力的产业产品。

    区域品牌包含两个要素：一是区域性，一般限定在一个地区或一个城市的范围内，带有很强的地域特色；二是品牌效应，往往代表着一个地方产业产品的主体形象，是当地经济的支柱企业、龙头企业、利税大户。

    安徽的迎驾贡酒、文王贡酒、高炉家酒，湖北的黄鹤楼酒，江苏的双沟大曲，山东的趵突泉、扳倒井；四川小角楼、江口醇酒，内蒙古骆驼酒，陕西太白酒，河南仰韶、宝丰酒、张弓酒，河北板城烧锅酒等——这些都是当地人引以为豪的区域白酒品牌。

    区域地产品牌一方面受到来自于政府的地方保护，另一方面受到当地消费者对地产品牌的亲睐。典型的如山东市场，各个县级市场都有数个知名的区域小品牌，即使是外来强势品牌也很难撼动其市场地位。河北栾城县的味道府酒业，仅仅在当地销售额便达到了近3000万元，占到整个县级市场份额的80%左右。

    市场规律的作用导致越来越多的白酒品牌向区域市场这一层次集中，更加激烈的竞争将逐步拉开，区域白酒品牌在这种双面夹击中，如何进行自我救赎呢？

    建设区域市场根据地

    要坚持一个核心，就是坚持以建设区域市场根据地为核心。

    白酒作为文化性的产品，地产本身是一个很好的消费理由，而区域品牌走出自家市场之外，进入其他市场便成了“四不像”，既不是全国知名品牌，也不是地产品牌，消费者便没有了消费的“理由”。例如，安徽的消费者并不认为枝江大曲是名牌，也不认为西凤好过古井贡，虽然他们在各自区域内是强势品牌。

    企业一定要坚持以建设区域市场为核心。一方面，基于根深蒂固的地缘性消费；另一方面，基于市场实践。任何一个市场，都不可能出现一家独大的局面，除非是垄断性行业，否则一定是一线品牌与区域品牌共荣共生的局面，而且往往区域品牌是市场的主体。