试论奶茶连锁店的情感化品牌之道（6）

    在外卖奶茶连锁店情感化品牌建设的过程中，能否引导和激发情感消费，除了有能触发情感消费的品牌名称，还要有能触发情感消费的促销方式。主要从以下几方面着手：

　　（1）激发情感欲望的广告

　　广告在当代营销中被认为是最有力度的营销方式之一，它能迅速的冲开市场，产生销售预期。中国食品业巨头娃哈哈的营销策略万无一变的都是通过高频率的广告迅速炸开市场，产生一定的销售预期，然后依靠其强大的销售网络迅速进行产品的跟进，从而占领市场份额。广告是除人员推广以外能直接和消费者建立沟通关系的工具，是消费者认知与了解品牌的重要渠道。要想触发消费者对奶茶品牌的情感消费，就要看广告策划能不能激发消费者的情感欲望：

　　首先，要有能激发购买情感的广告策略。广告策划，策略为先，消费者的情感需要适当的策略方法来激发，引导。方法得当，则事半功倍。以情感诉求为主基调的奶茶连锁品牌在策略拟定的过程中应当深入分析目标消费群的需求心理，以求找到最能激发购买情感的策略方法。椰岛鹿龟酒的礼品市场中，无不以牵动人心的父子(女)亲情作为广告的核心诉求，让消费者从真实的情感中产生共鸣。

　　其次，要有能激发购买情感的广告表现。广告表现将策略最终以视觉或听觉的形式表达出来，与消费者沟通。广告画面或声音的表现一定要符合特定消费情感。在一则椰岛鹿龟酒的广告中：一位穿着朴实的农民爸爸去城里看望女儿，当公司同事问起是谁时，女儿却说这是她的远房亲戚，画面中同时响起了煽情的背景音乐。后来女儿回家道歉时，父亲却说什么都不记得了。父亲拿着女儿送给他的椰岛鹿龟酒在邻居面前一个劲的夸女儿。看到这里，我们每个人的心里肯定是酸楚的，从而也达到了应有的广告效果。