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技巧之争
面对几千种保健品，真正意义上的成功者毕竟寥寥可数，占不了几个百分点。难道礼品市场永远属于大品牌企业？
从某种程度上说，注重礼品概念，需要我们有相当的营销资金作后盾。对于大多数保健品企业而言，如果不那么财大气粗，就应该善于利用有限的资金，避开锋芒，善于钻＂空子＂。
一方面跟随礼品大潮，一方面大力开发功效市场，从功效切入，采取跟随策略。去年上海市场上最典型的跟随案例，即为彼阳与神奇牦牛的终端之争。当财大气粗的彼阳在电视、报媒上进行密集的广告轰炸时，神奇耗牛却在悄悄渗透终端，构成了哪里有彼阳，哪里就有神奇的超市景观。更有意思的是，神奇紧紧与彼阳相联，包装色调几乎雷同，价格比彼阳稍低，礼品包装盒比彼阳要大，堆场比彼阳有气势，给人的印象似乎是神奇送礼比彼阳更牛气、更体面。而且神奇掌握了技巧，促销员专攻彼阳的弱点，取得了相当不错的促销效果，分享了很大一部分牦牛壮骨粉的礼品市场成果。
强调礼品概念，在轰轰烈烈的礼品大战中，欲分得一杯羹，必然要加大营销投入。这对于部分中小企业来说，可能会力不从心。而礼品市场没有广告开道，如何突围？今年春节期间，江、浙、沪礼品市场的霸主地位，被椰岛鹿龟酒一举夺得，脑白金被迫退居二线。一时间，超市、卖场、马路上，随处可见提着鹿龟酒礼包的人群。试想如果没有上档次的广告高空传播，没有强势的公关活动扫平障碍，没有家乐福那种大气势的堆场促销，会有如此旺销阵势吗？而这一切都要资金作铺垫！